首页【静安万科中兴傲舍三期】售楼处电话→【万科中兴傲舍三期售楼中心首页网站→【万科中兴傲舍】楼盘详情-开盘时间+万科中兴傲舍三期户型+地址+位置

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

如有问题欢迎来电咨询，来电即可享受买房优惠！

预约来电尊享购房优惠，可预约案场内部销售人员，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

在详解中興傲舍之前，我们先来讨论一下豪宅购买者的真实需求到底是什么。他们根本就不缺房子，为什么还要买？是哪些事物触发了他们的购买情绪？

所有的买房行为，都逃不脱这三项诉求：①居住功能；②资产价值；③身份映射。不同需求的群体，对于这三项诉求有着不同的优先级排序——

●刚需群体：居住功能＞资产价值＞身份映射

●投资群体：资产价值＞身份映射＞居住功能

●豪宅群体：身份映射＞居住功能＞资产价值

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

豪宅客户群体，他们当然很在乎居住空间的适配度，也讲究资产能否增值，但他们首先在乎的是「身份映射」——无论是买爱马仕或劳斯莱斯，他们买的不止是包或车，更是身份感。

如果单单只靠昂贵的材料、复杂的工艺与硕大的户型，无法堆叠出真正的「身份映射」。那么，靠什么？ 对于豪宅来说，「身份映射」的关键要素是场景浓度——一系列能够激发豪宅客户群体情感共鸣的场景。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲地面大堂实景图，中興傲舍，上海

我们先来看看比尔·盖茨的一件小事：四年前，他在一家麦当劳门店外排队买咖啡，然后悠然自得坐在店外的长椅上打开笔记本电脑，工作了一会儿；那家麦当劳，离他的办公室几步之遥。

你知道的，这件小事很快就上了美国社交媒体的热搜榜。那杯麦当劳咖啡，比劳斯莱斯更能彰显比尔·盖茨的身份。如果日常生活是一本杂志，那么那个在街头买咖啡的比尔·盖茨，那个常常现身在纽约高古轩画廊或巴黎卢浮宫的比尔·盖茨，都是他乐见的封面。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

对于富豪来说，他们尤其钟爱这两种日常场景—— 「街道的温暖」与「艺术的辉光」。这两种日常场景更能映射他们的身份。看过很多豪宅项目的你，大概想到了：在以奢华为代名词的绝大多数豪宅项目中，这两种日常场景尤为匮乏。

那么，豪宅项目如何生长出「街道的温暖」与「艺术的辉光」？中興傲舍创造了一种富有想象力的「规划底盘」，给出了极具引领性的回答。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

前所未见的「规划底盘」

怎样的「规划底盘」？中興傲舍有5幢住宅楼、1幢写字楼和建筑面积约3万平米的商业，如果按 常规的强排方案大概会是：让那些住宅楼挤在一起，然后腾出一些地，来做商业楼——类似的楼盘，你肯定看到过很多。

中興傲舍不一样，它的做法是：把约3万平米的商业作为整个楼盘的底盘，让住宅楼盖在这个底盘上，这样就可以获得更疏朗的楼间距；这还不够，这个底盘还得有「呼吸感」，所以他们把一座立体森林街区放进底盘里。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲森林街区鸟瞰效果图，仅供学术交流，中興傲舍，上海

这样一来，你就看到了：中興傲舍的「规划底盘」，不是一个严严实实的盒子式商业，而是一个打开的森林街区； 小区内部的花园是像纽约高线公园那样抬高设计的，悬浮在森林街区之上；整个森林街区又跟南侧约3.5万平米的中兴公园（上海市中心的大公园是尤其珍贵的存在）连成了一片。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲中興傲舍与中兴公园鸟瞰效果图，仅供学术交流

你肯定已经明白了，中興傲舍玩的是 高阶版的「围墙消失术」。当我们在谈论「未来城市」时，首先要回应中国在城市建设领域的最大国情——我们国家跟绝大多数国家的不同之处在于，住宅区基本上都是有围墙的；无数的楼盘围墙，把城市隔成了一个个「孤岛」，温暖有活力的街道正在不断消失。

我们已经习惯了有围墙的住宅楼盘，当然不能一拆了之。所以「未来城市」首先要解开这道题：如何用想象力与创造力，把马路还给街道，让街道温暖生活？

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

现在你再回想一下中興傲舍的森林街区与悬浮花园，你可能就更有感触了： 中興傲舍创造了纷而不扰的未来场景，而不是围墙内的「孤岛」；万科不止在做一个楼盘，更是在重塑街道，激活城市潜能。

那么，这样的「规划底盘」，对于豪宅客户群体来说，有哪些具象化的获得感？

▲「规划底盘」示意图，仅供学术交流，中興傲舍，上海

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

街道的温暖

好了，现在你想象一下你就是住在中興傲舍的业主：你在小区内部的花园里散步， 随时就能俯瞰地面森林街区中悠然自得的「高级烟火气」，俯瞰微风拂动的树梢，俯瞰树影中时隐时现的路人。你可以刷开门禁走下去，但地面街区里的人，无法上来；你瞬间就拥有了「俯瞰人间」的感受，这是一种你在别处很难获得的珍贵感受——你翻遍了你此前住过的所有楼盘，都不曾有过这样的感受。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲中興傲舍浮悬花园与森林街区效果图，仅供学术交流，上海

这种「俯瞰人间」的场景感受，会自然而然地滋生出豪宅客户的身份感。首先，它是多数人能懂但只有少数人能拥有的美好场景；其次，它是潜藏在很多人心底但从未切身体验过的美好场景；更重要的是，这种身份感还实现了多方共赢——你看，那个很有腔调的森林街区是对市民开放的。真正的豪宅客户，不仅关注自身强烈的获得感，也在乎那种多方共赢的美好。

这个森林街区，主要是哪些商家？上海时尚新地标上生·新所的那些先锋品牌，正在或者预计不断地签约入驻：「电力宠物百货」是精选全球宠物好物的旗舰店；「一九四零Nineteen Forty」是承载着上海城市记忆的永久自行车的骑行店；「滇FU」是集合了云南16个地州风味的小酒馆；「FAFALAND岛集」的花植服务，「去野」的生态体验活动，都在为你的日常生活注入大自然的美学气息；「乙舦」用手碟这种空灵的乐器，来让你沉溺于「声音疗愈」的场景之中……

▲中興傲舍意向签约的部分先锋商业品牌

所以， 对于豪宅客户来说，他们拥有了浮悬在「上生·新所」之上的住宅，拥有了上海的又一个超级热点。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

无论是立体森林街区里的「树屋」，还是沿街面的「食集」，都在诉说着街道的温暖、悠闲与诗意盎然。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲「食集」效果图，仅供学术交流，中興傲舍，上海

这样的潜在需求，不是靠流程性的客户访谈就能洞察出来的。如果你问豪宅客户，你希望在楼盘中配置很有烟火气的街区吗？他大概会这么回答：相比空荡荡的城市主干道，我肯定更喜欢很有烟火气的街区；但如果把这样的街区直接放在家门口，我很可能就不要了，我不要油腻的喧嚣，因为这种喧闹会拉低豪宅楼盘的宁静感。

客户一旦说不要，房企通常就放弃了。他们很少会去琢磨：看似矛盾的两种美好（「烟火气」与「宁静感」通常情况下是一组矛盾），其实是可以兼得的，但需要非凡的想象力与创造力。中興傲舍就是这种想象力的创造者。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

艺术的辉光

一个非凡的「规划底盘」，不仅要创造街道的温暖，更要生成艺术的辉光。

当你从中兴公园拐进止园路，你会看到一个宝蓝色的盒子，像美术馆一般，安静地矗立在这条小尺度的道路上。你看到了宝蓝色的釉质铝板与弧形玻璃，都是谦逊地内凹——对于豪宅来说，越是昂贵的材料，越要用得低调。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲宝蓝色盒子实景图，中興傲舍，上海

它是中興傲舍的其中一个地面大堂。走进大堂，你看到了一条三层挑空的上升之路，它就像一座圣殿，让你瞬间迸发出艺术意义上的「崇高感」——它是美术馆式的阶梯，与你擦肩而过的，是沐浴着天光的雕塑作品。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲上图：大堂接待台；中图：三层挑空的艺术大堂正向视角；下图：反向视角；中興傲舍实景图，上海

二楼有美术馆，博物馆级的射灯，让每一件艺术品独具光芒。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲艺术展廊实景图，中興傲舍，上海

还有植物园，他们把室内恒温泳池做成了「植物园泳池」，当你畅游在这样的泳池里，眼前会浮现出原野之美。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲上图：室内恒温泳池实景图；中图：瑜伽室实景图；下图：女性更衣室实景图；中興傲舍，上海

更有面积超大的会所空间，像是行政酒廊与图书馆的复合体，它不是一览无遗的辽阔，而是隔而不离的丰饶。

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲会所空间实景图，中興傲舍，上海

再上到三楼，才是整个住宅区的花园，也就是我们刚才说的那个悬浮的空中花园。对于住宅业主来说，三楼就是他们的地面。这是上海的空中，所以更要有「里弄生活」的温情：架空层里有图书馆式的学习中心；单元大堂有小尺度的临窗空间，特别适合回家上楼之前的发呆时刻；还非常贴心地藏了一个补妆间，又一个收拾心情的小空间……这一切，都是在重新定义你回家的情绪。

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲架空层实景图，中興傲舍，上海

中興傲舍楼王「Author X」的架空层更值得期待，它是以起源于英国、蜚声全球的SoHo House为设计蓝本，聚集拥有「创造性灵魂」的社群。6号楼楼王（建筑面积约330-350㎡）的室内设计，还请来了设计全球第一家艾迪逊酒店的GS纽约设计事务所（Gabellini Sheppard Associates）。 值得期待的楼王产品「Author X」，拥有南向俯瞰中兴公园的罕有视野，同时还能对望「陆家嘴三件套」。

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

编辑

编辑

▲上图：楼王「Author X」建筑效果图；中图与下图：楼王「Author X」架空层效果图；仅供学术交流，中興傲舍，上海

单元大堂的主背景墙，被做成了一面很有腔调的信箱墙。他们用超爱写信的那位德国大文豪来命名——「赫尔曼·黑塞的信箱」。它不是用来收快递的，而是为了诱发写信的传统与收信的乐趣：小朋友给家长写的信，邻居之间相互馈赠的小礼物与贺卡，都因这些信箱而更有仪式感。

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲上图：「赫尔曼·黑塞的信箱」实景图；下图：单元大堂实景图；中興傲舍，上海

哪怕是电梯按钮，都要定制成高定西装的纽扣造型——艺术是细节的狂欢，就像一枚小小的纽扣会影响一件高定西装的制式。

豪宅楼盘的地下车库该奢华到什么程度？更奢华的方式，未必是把它做成「豪车展厅」的模样，而是像中興傲舍那样把整个地库做成神采熠熠的展陈空间，做成一座美术馆的模样。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

▲地库效果图，仅供学术交流，中興傲舍，上海

对于豪宅客户来说，将「艺术的辉光」注入日常生活的更多场景，更能映射他们的身份。正如英伦才子阿兰·德波顿在《幸福的建筑》中所写：「我们通过建筑、艺术和日常生活的设计，不断追问自己究竟想要成为怎样的存在。」

编辑

▲工法展厅，中興傲舍，上海

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

豪宅客户群体的三角函数

现在我们来稍微总结一下，触发豪宅客户群体购房的心理机制。实际上，「身份映射」「居住功能」与「资产价值」这三项诉求，是紧密循环的——「身份映射」所依赖的精神货币，主要 来源于「居住功能」的场景浓度；「身份映射」越强大，就越能凝聚成一个纯粹的圈层，进而又会让「资产价值」更稳固。

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

对于中興傲舍的业主群体来说， 他们买的不止是所谓的豪宅，更是日常生活的场景浓度与精神货币，是同一个圈层的共同语境。

所以，当你置身于中興傲舍的森林街区、悬浮花园、美术馆、植物园一般的泳池或弥漫着里弄温情的架空层，你会看到遍地都是「黄金」，遍地都是可流通的精神货币……

编辑

▲中兴公园视角效果图，仅供学术交流，中興傲舍，上海

编辑

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

万科未来城市浓缩版

中興傲舍的名字，来自英文单词「Author」（创作者）的音译。它是一个「设计密度」极高的项目，集合了全球20多家设计资源。如果我们仅仅只是站在所谓的「豪宅」这个视角去看待中興傲舍，显然是低估了它所蕴涵的能量。它是万科「未来城市」浓缩版——万科是把极其领先的「未来城市理想单元」研究成果，浓缩在了中興傲舍。

万科「未来城市」的学术总主持张海，用了三个美妙的成语来定义—— 「争先恐后」「似曾相识」与「久别重逢」。或许，这才是我们真正渴求的「未来城市」：它用空间规划创造出了城市资源虹吸效应，形成了让人「争先恐后」的引力；你步行经过的每一个空间场景，都有「似曾相识」的感觉；未来的某一个瞬间，这个你居住或工作多年的地方，会突然在你心底滋生出一种「久别重逢」的感慨……

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

我们用三个相互嵌套的三角形，来概括一下关于万科「未来城市」的一切——

●技术三角：活力·低碳·智慧

●社会学三角：底盘·核心·场景

●哲学三角：争先恐后·似曾相识·久别重逢

如果你问，全球各国都在探索的「未来城市」，该是什么模样？那么，中興傲舍就是中国的一个创造性回答。

万科中兴傲舍售楼处电话☎：400-8118-224

主编-何玲 影像总监-费嘉

编辑-卢丹婷 编导-沈奕飞 摄像-王德正

商务总监-周慧慧 总策划-王冬莺 总编辑-刘德科

房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

万科中兴傲舍售楼处电话：400-8118-224【售楼中心热线】营销中心热线400-8118-224售楼处地址4008118224楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情， 官方售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。