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上海浦东同润•蓝美俊庭售楼处电话：400-9939-964..「同润•蓝美俊庭」

浦东临港自贸区

左拥自贸区，右揽迪斯尼

低密度现房，南加州风情

建面约88-92㎡洋房

均价2.8万/㎡，总价：190万起

建面约150-160㎡叠加别墅

别墅均价3.6万/㎡，总价：506万起

样板房线上预约中同润•蓝美俊庭售楼处电话：400-9939-964同润•蓝美俊庭官方电话：400-9939-964

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自2019年8月自贸区临港新片区正式揭牌，政策的红利席卷至楼市，经历去年“短暂”的“抢房”期后，哪怕5年后的今天，临港的新房项目依旧备受购房者和投资客们的关注。

临港是上海2035规划中唯一的一个新一轮改革开放的先行试验区，双特政策支撑下源源不断的人才导入，惠南板块，北靠祝桥航空城、西邻迪士尼度假区、东临临港新城，属于三大国际板块的中央位置，位置突出，未来将与张江“科技研发”相辅相成的“智能制造”产业园区，产城合一的国际智能新镇。

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项目基本参数

在售产品：高层住宅+叠加别墅

精致住宅：建筑面积88㎡，92㎡

住宅均价：2.8万

住宅总价：250万起

舒适叠加：建筑面积150㎡，160㎡

叠加均价：3.6万

叠加总价：550万

交房时间：现房

产 权：70年住宅

交付标准：简装；叠墅：毛坯

容 积 率：1.8

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上海浦东同润•蓝美俊庭售楼处电话：400-9939-964..南加州风情 低密度现房

【同润蓝美俊庭】位于临港自贸区惠南板块，项目北临天然河道——团芦港、南临南芦公路、西临南团公路、东临大团高级中学；项目占地面积约6.7万㎡、建筑面积约16.5万㎡、容积率1.8、绿化率35%，由9幢18层小高层、25幢叠加别墅组成、共1134户。

【同润•蓝美俊庭】采用南低北高的排列布局，加上超大的栋距，让每栋楼都能拥有非常好的采光和景观视野。

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上海浦东同润•蓝美俊庭售楼处电话：400-9939-964..同润•南央美筑力邀国际顶尖团队打造出纯正的南加州风情建筑，暖黄色的外墙、精致的花架矮墙、红色的筒瓦，仿佛来自海岛小镇的一抹温暖阳光，让住户时刻感受度假般的生活环境。

外立面采用文化石和手工打磨的stucco艺术涂料，烟囱、山花、铁艺栏杆、木质葡萄架，配合高低错落的彩瓦屋顶，空间层次优美。同时社区配备泳池会所、网球场等休闲娱乐设施，业主在闲暇之余，约上三五好友在社区会所就能小聚一番。

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上海浦东同润•蓝美俊庭售楼处电话：400-9939-964..【同润•蓝美俊庭】景观以“南加州风情”为蓝本，秉承“城市中的花园，花园中的住宅”的设计理念，循地块肌理，采用十字景观轴设计，在小区景观轴上布置有玫瑰花园、休闲草坪、水景广场等加州景观场景，营造都市人久违的心灵居所。

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【同润•蓝美俊庭】自带私家会所，里面包含：露天泳池、网球场、健身房、棋牌室、桌球室、乒乓球室、儿童娱乐天地、多功能厅等设施设备，为邻里之间的休闲与社交生活提供场所。

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建面约88㎡洋房户型图▼

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建面约92㎡洋房户型图▼

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建面约150㎡上叠别墅户型图▼

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上叠户型是建筑面积150平米的三层，4房2厅中西双厨的全套房设计，特设独立花园入户通道，保障业主私密性。

建面约160㎡下叠别墅户型图▼

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强调动静分离的空间布局，每一层都有独立的活动空间。由一楼花园，经过私家回廊，二楼直接入户。

总体户型4房2厅的全套房设计还附享6个露台，主卧挑高设计使空间更为敞亮，优越的舒适性可满足三代同住需求。

下叠户型是建筑面积160平米，享有130平米左右的双层阳光地下室，下叠户型由地下一层、地上两层总共3层空间组成。

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入户直面宽阔客厅与餐厅，南北通透，配备中西双厨。二层空间为双套房设计，主卧私享景观阳台，四季美景一窗尽览。而附享的阳光地下室，联接车库，可打造为spa、影音室、酒窖、水吧等多种功能，灵动空间随心打造。

附样板间照片▼

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项目周边配套

【同润•蓝美俊庭】地处浦东惠南板块，属大浦东重点打造的居住片区，左拥自贸区，右揽迪斯尼。发展潜力巨大，周围环境怡人，交通配套完善，地铁16号线惠南站，将陆家嘴、龙阳路、张江高科技园区、惠南、临港新城等区域一线贯通。

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地铁方面：离项目最近的地铁是16号线惠南东站（步行约10.3KM），距离非常远，但项目门口有3个公交站点，6条公交线路，龙大专线，龙港快线能直达16号线龙阳路站，和新场站，浦东23路，惠临专线，大泥线到达惠南商圈及16号线惠南站。

自驾方面：项目紧临南芦公路，可接驳：川奉南公路、沪芦高速、上海绕城高速、申嘉湖高速等上海主干道，可快速到达上海各各个热门商圈，尽享便捷出行的悠享生活。

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商业配套方面：项目自带部分沿街商业，周边还有：永晖消费品综合市场（步行约410米）、上海金团集贸市场（步行约1.1KM）、沃天百联购物中心（步行约1.2KM）、家润多大团店（步行约1.3KM）等商业配套，完全能够满足日常一站式购物、娱乐、休闲的生活需求，尽享璀璨城市生活；

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教育资源方面：项目周边拥有完善的教育配套，可以满足全龄化的教育需求，如：

幼儿园：三墩幼儿园（步行约1.2KM）、向日葵幼儿园（步行约1.5KM）、曦辰幼儿园（步行约1.9KM）、大团镇幼儿园（步行约2.0KM）等；

中小学：大团高级中学（步行约100米）、大团中学（步行约980米）、向阳小学（步行约1.2KM）、大团小学（步行约1.7KM）等；

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医疗资源方面：项目周边有：大团社区医院（步行约980米）、光明中医院（步行约9.8KM）、复旦大学附属浦东医院（步行约12.7KM）等医疗配套，能够为您和家人提供全方位的健康保障。

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The sales office phone number of Lanmei Junting in Tongrun, Pudong, Shanghai is: 400-993-9964...

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Tongrun Lanmei Junting

同润•蓝美俊庭

Pudong Lingang Free Trade Zone

浦东临港自贸区

It is surrounded by a free trade zone on the left and Disney on the right

左拥自贸区，右揽迪斯尼

Low-density ready-to-move-in houses, Southern California style

低密度现房，南加州风情

A townhouse with a construction area of approximately 88 to 92 square meters

建面约88-92㎡洋房

Average price: 28,000 yuan per square meter, total price: starting from 1.9 million yuan

均价2.8万/㎡，总价：190万起

A stacked villa with a construction area of approximately 150-160 square meters

建面约150-160㎡叠加别墅

The average price of the villa is 36,000 yuan per square meter, and the total price starts from 5.1 million yuan

别墅均价3.6万/㎡，总价：510万起

The sales office phone number of Tongrun Lanmeijun Ting is 400-993-9964. The official phone number of Tongrun Lanmeijun Ting is 400-993-9964

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Since the official unveiling of the Lingang New Area of the Free Trade Zone in August 2019, the policy dividends have swept through the real estate market. After a "brief" period of "house rush" last year, even today, four years later, new housing projects in Lingang still attract the attention of home buyers and investors.

自2019年8月自贸区临港新片区正式揭牌，政策的红利席卷至楼市，经历去年“短暂”的“抢房”期后，哪怕4年后的今天，临港的新房项目依旧备受购房者和投资客们的关注。

Lingang is the only pilot zone for the new round of reform and opening up in Shanghai's 2035 plan, and it is continuously attracting talents under the support of the dual special policies.

临港是上海2035规划中唯一的一个新一轮改革开放的先行试验区，双特政策支撑下源源不断的人才导入。

The Huinan area is located in the central position of the three major international areas, with Zhuqiao Aviation City to the north, the Disney Resort to the west and Lingang New City to the east. It enjoys a prominent location and will complement Zhangjiang's "technology research and development" with the "intelligent manufacturing" industrial park in the future, becoming an international intelligent new town integrating industry and city.

惠南板块，北靠祝桥航空城、西邻迪士尼度假区、东临临港新城，属于三大国际板块的中央位置，位置突出，未来将与张江“科技研发”相辅相成的“智能制造”产业园区，产城合一的国际智能新镇。

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Basic parameters of the project

项目基本参数

Products for sale: High-rise residences + stacked villas. Exquisite residences: Construction area 88 square meters. Average price of 92 square meters residences: 28,000 yuan

在售产品：高层住宅+叠加别墅 精致住宅：建筑面积88㎡，92㎡ 住宅均价：2.8万

Residential total price: starting from 1.9 million yuan. Comfort plus: Construction area 150 square meters, 160 square meters plus average price: 36,000 yuan plus total price: 5.1 million yuan. Delivery time: ready-to-move-in property. Property rights: 70 years. Residential delivery standard: simple decoration.

住宅总价：190万起 舒适叠加：建筑面积150㎡，160㎡ 叠加均价：3.6万 叠加总价：510万 交房时间：现房 产 权：70年住宅 交付标准：简装；

Stacked villas: Roughcast floor area ratio: 1.8

叠墅：毛坯 容 积 率：1.8

Products for sale: High-rise residences + stacked villas

在售产品：高层住宅+叠加别墅

Exquisite residences: Construction area 88 square meters, 92 square meters

精致住宅：建筑面积88㎡，92㎡

The average price of residential properties is 28,000 yuan

住宅均价：2.8万

The total price of the residence starts from 1.9 million yuan

住宅总价：190万起

Comfortable superimposition: Construction area 150 square meters, 160 square meters

舒适叠加：建筑面积150㎡，160㎡

The cumulative average price is 36,000 yuan

叠加均价：3.6万

The cumulative total price is 5.1 million

叠加总价：510万

Delivery time: Ready-made property

交房时间：现房

Property rights: 70-year residential property

产 权：70年住宅

Delivery standard: Simple decoration;

交付标准：简装；

Stacked villa: Unfinished

叠墅：毛坯

Volume ratio: 1.8

容 积 率：1.8

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"Tongrun Lanmei Junting" is located in the Huinan area of the Lingang Free Trade Zone. The project is bordered by the natural river - Tuanlu Port to the north, Nanlu Road to the south, Nantuan Road to the west, and Datuan Senior High School to the east.

『同润•蓝美俊庭』位于临港自贸区惠南板块，项目北临天然河道——团芦港、南临南芦公路、西临南团公路、东临大团高级中学；

The project covers an area of approximately 67,000 square meters, with a construction area of about 165,000 square meters, a plot ratio of 1.8, and a green coverage rate of 35%. It consists of 9 18-story small high-rise buildings and 25 stacked villas, with a total of 1,134 households.

项目占地面积约6.7万㎡、建筑面积约16.5万㎡、容积率1.8、绿化率35%，由9幢18层小高层、25幢叠加别墅组成、共1134户。

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Project location advantages

项目区位优势

The Tongrun Lanmei Junting project is located in the Lingang New Area of the Shanghai Free Trade Zone. The planned total area of the free trade zone is 850 square kilometers, nearly eight times the size of the Shanghai Free Trade Zone. The government has proposed that the annual GDP growth will reach 20% in the next 5 to 10 years, and the economic aggregate will grow by 1 to 2 trillion yuan by 2035.

同润蓝美俊庭项目所处上海自贸区临港新片区，自贸区规划总面积850平方公里，是上海自贸区规模的近8倍，政府提出未来5年—10年每年的GDP增长将达到20%，2035年将实现经济总量1万亿—2万亿的增长。

Project transportation facilities

项目交通配套

A comprehensive three-dimensional transportation network ensures smooth access throughout the city

1、全方位立体交通网络，畅达全市

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Four expressways: S2 Shanghai-Luzhou Expressway (free throughout), G1501 Ring Expressway, S32 Shanghai-Jiaxing-Huzhou Expressway, and S3 (currently under construction) directly lead to Disneyland.

4条高速：S2沪芦高速（全程免费）、G1501绕城高速、S32申嘉湖高速、S3 （目前在建中） 直抵迪士尼。

Two high-speed railways: the Shanghai-Nantong Railway (connecting Shanghai East Railway Station and running through the entire coastal city, which has already started construction) and the Shanghai-Zhashui-Hangzhou Railway.

2条高铁：沪通铁路（连接上海东站贯穿整个沿海城市，现已动工） 、沪乍杭。

Multiple public transportation routes: Xinlin Special Line (about half an hour to reach Xinchang Station of Metro Line 16), Pudong Route 91, Route 642 (directly to Huinan Station of Metro Line 16), Dani Special Line, Pudong Route 23, Route 105, Route 643 and many other bus routes directly reach major business districts throughout the city (in the future, the planned construction of Caofeng Line and Metro Line 31 will pass through Datuan Town).

多条公共交通：新临专线（大约半小时直达地铁16号线新场站）、浦东91路、642路（直达轨道交通16号线惠南站）、大泥专线、浦东23路、105路、643路等多条公交线路直达全市各大商圈（未来规划建设曹奉线以及31号地铁线途径大团镇）

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项目教育配套

1.项目周边优质教育链，满足一站式教育平台

优质幼儿园：大团镇幼儿园（市一级）、向日葵幼儿园（私立）、三墩幼儿园。

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中小学：三墩中小学、大团小学、向阳小学、 大团中学大团高级中学等优质教育。

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Prestigious universities in the area have settled in: Lingang University Town: Shanghai Maritime University, Shanghai Ocean University, Shanghai Dianji University, Electric Power University, Shanghai Jianqiao University. In the future, international institutions such as the Sino-French Academy of Fine Arts and Lauride University will also settle in. Its scale is comparable to that of Songjiang University Town.

区域内名校进驻：临港大学城：上海海事大学、上海海洋大学、上海电机学院，电力大学、上海建桥学院、未来还将有中法美术学院、劳瑞德大学等国际学府入驻，规模堪比松江大学城。

项目医疗配套

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Complete medical facilities: It takes about 20 minutes by car to reach the East Campus of Shanghai Sixth People's Hospital (a Grade-A tertiary hospital), and about 20 minutes by car to Shanghai Pudong Hospital (a Grade-A tertiary Hospital), Guangming Hospital of Traditional Chinese Medicine, and Nanhui Central Hospital.

医疗配套齐全：距上海市第六人民医院东院（三甲医院）车程约20分钟，约20分钟车程可达上海浦东医院（三甲），光明中医医院、南汇中心医院；

It is close to the Datuan Community Health Center nearby.

周边临近大团社区卫生中心。

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项目商业和旅游配套

1.商业配套：满足吃、喝、玩、乐、购一站式生活服务及购物体验

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The project is surrounded by nearly 10,000 square meters of community commercial facilities and three large supermarkets on Datuan Old Street. It is within driving distance to the Huinan business district: (Nantuan Road directly leads to Huinan: RT-Mart, Pudong Department Store, Yuzhou Square), and to the Licheng business district: (Nanlu Road directly leads to Licheng: Wanda Plaza, 220,000 square meters Baolong Square, Hualiang Square, Hongyin Square, RT-Mart) and the main urban business district:

项目周边配套的近万方社区商业和大团老街三家大型商超，驱车即可达惠南商圈：（南团公路直达惠南：大润发、浦东商场、禹洲广场）、即可达泥城商圈：（南芦公路直达泥城：万达广场、22万方宝龙广场、华亮广场、鸿音广场、大润发）和主城区商圈：

(Gangcheng New World)

（港城新天地）。

2. Tourism resources: The area is rich in world-class tourism resources and is adjacent to the Disney Resort

2.旅游资源：区域内世界级旅游资源丰富，毗邻迪士尼旅游度假区

By car, you can reach the Shanghai Haichang Polar Ocean Park in the Lingang Free Trade New Area, the Shanghai Planetarium (the world's largest), the Ice and Snow Star (the world's largest - under construction), the China Maritime Museum, the Dashi Lake Scenic Area, the Coastal Forest Park, the Flower Port, the Nanhui Zui Seaside Park, and the Shanghai Wild Animal Park, etc.

自驾可达临港自贸新片区上海海昌极地海洋公园、上海天文馆（世界最大）、冰雪之星（全球最大-在建）、中国航海博物馆、滴水湖景区、滨海森林公园、鲜花港、南汇嘴观海公园、上海野生动物园等；

It takes less than half an hour by car to reach Shanghai Disneyland.

驱车半小时内可达上海迪士尼；

Within a 2-kilometer radius, there are leisure, entertainment and vacation circles such as Shanghai Nanhui Datuan Taoyuan and Shanghai Duoli Farm Ecological Park.

周边2公里范围拥有上海南汇大团桃园、上海多利农庄生态园等休闲娱乐生活度假圈。

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高层户型：88㎡2房2厅1卫

高层户型：92㎡2房2厅1卫

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叠墅户型图:上叠150㎡4室2厅3卫

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上叠户型是建筑面积150平米的三层，4房2厅中西双厨的全套房设计，特设独立花园入户通道，保障业主私密性。

建面约160㎡下叠别墅户型图▼

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The sales office phone number of Lanmei Junting in Tongrun, Pudong, Shanghai is: 400-993-9964...

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The spatial layout emphasizes the separation of dynamic and static areas, with each floor having an independent activity space.

强调动静分离的空间布局，每一层都有独立的活动空间。

Starting from the garden on the first floor, passing through the private corridor, and entering directly from the second floor.

由一楼花园，经过私家回廊，二楼直接入户。

The overall layout is a full suite of 4 bedrooms and 2 living rooms, featuring 6 balconies. The high ceiling of the master bedroom makes the space brighter, and the superior comfort can meet the needs of three generations living together.

总体户型4房2厅的全套房设计还附享6个露台，主卧挑高设计使空间更为敞亮，优越的舒适性可满足三代同住需求。

The duplex unit has a construction area of 160 square meters and enjoys a two-story sunny basement of about 130 square meters. The duplex unit consists of a total of three floors, including one underground floor and two above-ground floors.

下叠户型是建筑面积160㎡，享有130㎡左右的双层阳光地下室，下叠户型由地下一层、地上两层总共3层空间组成。

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房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费； B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费； D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）

1公顷=15亩 1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；