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最新消息，张江金茂府！偷偷的来了！浦东首座金茂府，一房一价表首发！建面约92-138㎡3-4房整盘联动价约6.8万/㎡.实际6.7万/平，
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项目择址张江科学城和国际旅游度假区双核交汇处，由申迪集团和中国金茂共同开发，是浦东首个金茂府项目，也是目前张江科学城及国际旅游度假区板块唯一待售新房项目。
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，2024年3月中国金茂官方发布金玉满堂四大产品线，其中金代表金茂府3.0系列。截止目前，府系3.0项目在全国有：天津体北金茂府、上海中环金茂府、上海张江金茂府、西安科技路金茂府、苏州狮山金茂府、南京桃园金茂府、杭州上城金茂府、宁波明湖翡丽金茂府。
作为金茂府府系3.0在浦东的首次落地，张江金茂府全面继承府系3.0“两核五美两配套两服务”理念。其中，“两核”指的是金茂府的招牌“科技核心”及“超低能耗建筑”；“五美”则指对户型、公区、精装、景观、地库五个维度全面提升；“两配套”指的是“沉浸式业主会所”与“高定式便捷商业”，“两服务”就是“酒店式物业服务”与“圈层化定制服务”。
作为浦东首座金茂府3.0，张江金茂府将从“科技硬核+超低能耗”入手，通过12大科技，以衡温、衡湿、衡氧、衡静、衡净的健康人居，为不同的家庭成员们提供舒适空间。项目周边沔青公园、迪士尼乐园、薰衣草公园等丰盈生态资源环绕，成就独一无二的自然、宜居、低密的人居绿洲。
承袭金茂府的超级产品力，该项目打造了浦东少有的稀缺纯低密洋房叠墅社区，其特有的高端圈层属性更是吸引了张江科学城众多高知高智群体慕名而来，而被冠以“二手之王”的金茂府产品，此次也将成为2024年浦东置业优质之选。
最新一房一价表曝光：
前期一房一价表：
01.
坐拥“中国硅谷”张江科学城产业高地
难得的真正张江科学城置业机会
作为我国第一批国家级高科技园区，经过20多年的开发建设，张江已经成为上海集聚科创资源、高新产业、高端人才、创新创业的高科技园区。
目前张江科学城规划面积已经从95平方公里拓到220平方公里，从“高科技园区”转型发展为“上海大都市中心区域全球领先的科学城”。
「张江金茂府」则是2017年张江科学城95平方公里规划范围内（信息来源于张江科学城官网）仅有的新房项目，整盘联动价6.8w/㎡，首批均价仅约6.6w/㎡，难得的真正张江科学城的置业机会！
示意图，仅供参考
张江科学城现有国家、市、区级研发机构440家，高层次人才不断在这里集聚。
预计2025年，张江战略新兴产业工业总产值1.1万亿元，累计新增上市企业100家，将建成超过3000万方产业集群，可居住人口约70万，就业岗位约88万个。（数据来源于张江二十条）
示意图，仅供参考
未来将成为“科研要素更集聚、创新创业更活跃、生活服务更完善、交通出行更便捷、生态环境更优美、文化氛围更浓厚”的世界一流科学城。
张江金茂府位于张江科学城南部片区，周边有康桥工业园，上海国际医学园区等，与地标建筑张江科学之门直线距离约4.8km，承接张江一线红利。
示意图，仅供参考
张江科学城南部城市公共活动核芯区未来主要服务张江科学城南部地区，是以医疗、科研、商业、文化、体育为特色的综合型地区中心。
张江这座全球瞩目的科创中心，其核心资产的璀璨“光环”早已照耀四方。
然而，对于那些在这里追求梦想、创造未来的世界级科创人群来说，他们需要的不仅仅是一个工作的地方，更是一个能够满足他们所有生活想象的家。
一座全新的生活之城正在崛起——张江金茂府应运而生！
02.
“金茂府”品牌实力、溢价力、
科技力、服务力、审美力、兑现力！
，2023年，全国百强房企全年累计销售操盘规模同比降低16.5%，行业压力仍在。
在这样的深度调整期，2023年中国金茂完成了对经营业务及组织结构调整优化。同时围绕建筑科技，中国金茂推动完善科技系统，完成金茂府3.0升级，进一步巩固科技IP核心竞争力。
示意图，仅供参考
千亿房企中国金茂，秉承母公司中国中化“科学至上”的核心理念，中国金茂始终坚持高端定位和精品路线，全国布局56城，开发300余个项目，其中在29个城市打造了73座金茂府！致力于成为中国领先的城市运营商。（数据来源于金茂官网）
示意图，仅供参考
自2005年以来，金茂已经连续19年入围“中国500最具价值品牌”榜，2023年更是以582.09亿元的品牌价值位列第174名。（数据来源于金茂官网）
示意图，仅供参考
申迪集团&中国金茂，强强联合
上海申迪（集团）有限公司创立于2010年8月，是经市政府批准设立的全资国有企业，负责与华特迪士尼公司合资合作，共同投资、建设、管理和运营上海国际旅游度假区。（数据来源于申迪集团官网）
同时，承担上海国际旅游度假区的土地开发、基础设施建设和相关产业发展任务。
示意图，仅供参考
示意图，仅供参
“金茂府”产品自带硬核溢价力
“金茂府”系凭借过硬的产品力，让大宁金茂府、西郊金茂府等科技住宅成为区域内改善天花板的同时，也让金茂府的品牌能力成为行业内的佼佼者~
大宁金茂府实景，仅供参考
据贝壳数据统计，金茂府与同板块二手房相比，挂牌均价比板块均价高出50%以上，最高溢价甚至突破114.71%！
数据来源于链家网，仅供参考
金茂府系圈层服务力
多年以来，金茂以极致产品力和品质圈层服务为各大艺术、文化、时尚等圈层名流，提供进阶塔尖的高端入场券。
来源网络，仅供参考
金茂府汇聚了一群城市精英，他们是财智的化身，是社会的中坚力量。
在这里，可以与志同道合的朋友畅谈天下，可以尽情享受高端的生活配套设施，可以感受那份属于圈层的荣耀与自豪。
金茂府，用实力证明了楼市无淡市的神话，成为了这座城市永恒的焦点。
苏州狮山金茂府，仅供参考
从北京到上海，从成都到西安，再到南京以及杭州、苏州，金茂府旗下金宴中国、金彩中国、绿跑中国已持续举办多次，包括文化、艺术、建筑等各行各业的大咖，都曾是金茂府会客厅的座上客，金茂府已逐步凝聚成一个高端的生活圈层，为高阶的理想生活作序。
示意图，仅供参考
张江金茂府“府系3.0”革新产品力
届时，“金茂府”已经由“会呼吸的房子”1.0进阶至“自然生长的房子”3.0
，2009年，金茂开始打造“科技住宅”，12大科技系统给了房子四季如春的体验，这是金茂府1.0时代，主打“会呼吸的房子”。彼时，金茂觉得未来的房子需要更健康。
，2018年，在科技焕新基础上引入智慧化，打造“会思考的房子”，金茂2.0时代。彼时，金茂觉得未来的房子需要更智慧。
，2023年底，金茂发布府系3.0，从“技双核”“社区五美”“两服务、两配套”十一大维度入手，全面提升居住体验。当下，金茂觉得未来的房子是“自然生长的社区”。
「张江金茂府」不仅仅是浦东第一座金茂府，还是进阶的“金茂府3.0”版本，更是容积率仅约1.6低密金茂府！
03.
浦东第一座“金茂府”
封面作品匠心力作！
即将开放样板间，满足浦东对科技住宅的期待！
「张江金茂府」金茂府系3.0做了一次全功能、全维度、超规模的升级，从“科技双核”“社区五美”“两服务、两配套”十一大维度入手，将树立浦东科技人居的新标杆。
示意图，仅供参考
「张江金茂府」利用科技及超低能耗硬核，深度进阶12大科技系统与五衡科技等技术核心。
示意图，仅供参考
围绕阳光、水、温度、湿度、声音、空气六大环境要素，构建的12大科技系统，带来全面领先于市场的衡温、衡湿、衡氧、衡静、衡净五衡居住体验，打造更适合中国人的健康智慧科技社区。
示意图，仅供参考
五衡居住体验：
衡温：室内四季如春，冬季衡温约20-22°、夏季约24-26°，一套薄被足够
衡湿：室内保持约30%-70%人体较舒适的湿度，保护敏感肌、呼吸道健康
衡氧：24小时新风过滤，无需开窗、空气过滤入户，时刻呼吸更新鲜空气
衡净：末端净水处理系统，维护生活用水洁净
衡静：系统降噪、隔热，保障业主安静舒适睡好觉
示意图，仅供参考
科技双核
硬核节能，将低碳理念全面贯穿到生命周期内，通过高性能外墙保温系统、可再生能源利用等硬核技术，与常规建筑相比整体设计节能约一半。
社区五美
「张江金茂府」在保障科技领先的同时，还兼顾美学审美在线！从室内跨越到室外，全方位丰富金茂府的内涵和气质！
聚焦在公区提升、景观优化、精装颜值、智慧地下停车库及户型创新等，打造出颜值更优、功能更强、细节更值得推敲的“五美社区”。
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两配套
匠筑约1800㎡精奢会所，规划游泳池、健身房、会客厅等，引入便捷商业，同频高端人居生活格调。
示意图，仅供参考
约600万级起产品配套会所已经实属难得，张江金茂府打造的高定会所不仅拥有下沉水光庭院，还非常细节的为孩子们打造儿童泳池、给业主准备的兰心瑜伽室、健身区……为张江科学城带来更人性化服务私享会所。
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还有中央洽谈区供业主使用，进行邻里交流、会客洽谈等，举手投足间尽显优雅品味，排面与实用性兼得！
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两服务
通过高标准生活服务和定制化圈层服务，全面满足客户日常生活需求，尽显金茂宠粉实力！
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金质服务——金茂服务，属于国家一级资质物业，
金茂服务被USGBC国际绿色认证机构认证为
“LEED-EB铂金级”
，被冠以
“国宾级物业服务”。
尊崇归家礼序仪式感满满
项目还着力
打造奢华酒店式的入户大堂+智慧地下车库
，让业主的每一次归家都充满仪式感与尊崇感。
示意图，仅供参考
细节满分！户型亮点十足！
项目预计首开
6#、11#、12#、13#、14#
洋房，
主力建面约92-138㎡3-4房，满足首次置业或改善人群需求打造！
示意图，仅供参考
建面约92㎡3房2厅1卫户型
三开间朝南、方正格局，是一家三口或年轻夫妻居住的超级舒适户型。
进门玄关设计，增添归家仪式感
U形厨房设计，动线合理，煎炒烹炸空间充足。
客、餐厅联通绰约尺度阳台，促进家人间沟通交流。
主卧套房设计，隐私性较好，飘窗设计更有效延申室内空间，也可以作为休闲区域使用，收纳空间设计的也比较充足，切实考虑年轻人买买买的购物习惯。
双次卧均设计了衣帽收纳空间居住舒适度较高。
示意图，仅供参考
建面约100㎡3房2厅2卫户型
此户型比较适合三口之家或三代同堂居住，户型空间尺度感十足！超大面宽阳台更大化接触阳光，居住舒适度拉满！
入户玄关设计有效隔离室内外空间，增添归家仪式感，玄关处还设计了收纳空间，细节满满！
动静分区设计；主卧套房设计隐私性更强；在玄关、厨房、卫浴等功能区域，充分考量生活场景细节，随时随地满足收纳所需，细节满分！
示意图，仅供参考
建面约138㎡4房2厅2卫户型
此户型为飞机户型，可以说是改善人群非常喜欢的户型，建面约138㎡4房2厅2卫设计，动静分区，三开间朝南，各空间尺度奢阔，还有一个大面宽景观阳台，实现功能性和舒适度兼得。
示意图，仅供参考
「张江金茂府」即将开放样板间，产品革新科技住宅3.0亮点十足！浦东人民将首次实地感受“金茂府”科技住宅的魅力！革新张江人居生活方式——
04.
多维人居舒适度up！
「张江金茂府」距离张江核芯仅约5km，坐拥张江前排置业地理位置，与周浦某些新房相比，不仅距离优势明显，价差也不明显，基本属于同总价段。
对张江科技人才来说，这里或许是更好的选择！
示意图，仅供参考
背靠国际旅游度假区，兑现力up！
「张江金茂府」位于上海国际旅游度假区内，规划面积约24平方公里，以上海迪士尼为核心，着力构建“一核四片三带”空间格局，是市级商业中心，国际消费窗口。
，2010年迪士尼签约，上海国际旅游度假区陆续引进全球的配套资源，且进行了一系列的规划落地。
，2016年，11号线迪士尼站开通运营，度假区高架通车，上海迪士尼乐园开园，比斯特购物村开业；
，2019年，邻家美利亚酒店开业，上海薰衣草公园开园……
整个上海国际旅游度假区的宏伟蓝图正在不断提升、兑现~
公共交通设施也在不断更新建设中……未来「张江金茂府」妥妥的轨交盘！
示意图，仅供参考
已有的轨交11号线途经前滩、徐家汇、上海西站、南翔等地区中心，直达苏州！在建轨交21号线、机场联络线，未来开通后将大大提升板块交通势能！
未来机场联络线快速通达浦东机场、上海东站、莘庄以及虹桥商务区，轨交21号线南北向通达张江科学城核芯、森兰国际社区等。
横沔玖境生活低密、生态宜居up!
「张江金茂府」位于上海国际旅游度假区西片区横沔玖境，周边生活低密舒适！
示意图，仅供参考
张江金茂府并非一个常规的住宅项目，它是由申迪集团、中国金茂两大巨擘联袂打造，涵盖居住、商业、生态等多重业态的约60万㎡城市综合体的一部分，并且临近上海迪士尼，将拥有更丰富的生活方式，远远丰富于其它居住板块！
示意图，仅供参考
这里有拥有“浦东版新天地”式的约20万m²横沔古镇商业规划，再现江南水乡的滨水商业空间氛围，打造国际化、高端商业氛围！
示意图，仅供参考
横沔地处西片区，未来将以横沔老街为主体，打造东方人文体验区。
示意图，仅供参考
未来可以在这里枕水而居，感受水波荡漾带来的宁静与舒适。夜晚降临，还会看到上海最醉人的烟花天空，五彩斑斓的烟花在夜空中绽放，如同梦境一般。
无论是追求宁静的休闲时光，还是寻找刺激的冒险体验，这里都能满足。
示意图，仅供参考
4大主题乐园，生态环境舒适
与项目直线距离约500米的沔青公园，约3公里的上海薰衣草公园、迪士尼星愿公园、周浦花海，组成了约6平方公里原生水乡！有城市绿肺，更有江南意境。
实景示意图，仅供参考
项目的东侧便是世界级文旅名片——迪士尼乐园。
是一个能让你随时踏入其中，尽情徜徉于梦幻童话世界的奇妙之地，可以暂时忘却尘世的纷扰与焦虑，让心灵和身体得到彻底的放松和休憩。
实景示意图，仅供参考
金茂府3.0，不仅仅是一次颠覆性的升级，更是一座代表着世界尖端科创水准的超级居住典范。在这座城市的脉搏中，它傲然挺立，以其卓越的设计和独特的魅力，向世界展示着未来居住的新可能。
「张江金茂府」作为浦东第一座“金茂府”！占据“中国硅谷”张江科学城产业高地+国际旅游度假区两大世界级规划+金茂府3.0科技住宅硬核产品力，内外兼修，未来必将占据张江科学城人居封面！革新张江人居生活方式！
张江金茂府售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】张江金茂府营销中心热线400-887-8824张江金茂府售楼处地址400-8878-824，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打张江金茂府售楼处电话400-887-8824
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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