【项目动态】奥特莱斯 — 是一种生活方式

每个人都有自己的生活方式，品质的生活方式是靠智慧和双手建立起来的，无人例外。如今，生活方式再升级！消费者需求再升级！如何实现和消费者“共呼吸”？

生活方式指个人及其家庭的日常生活的活动方式，包括衣、食、住、行以及闲暇时间的利用等。

发展到今天，奥莱已经成为了大家的一种生活方式——在拉近与消费者距离的同时，有一种更新切自然的代入感让奥莱更具“人气儿”。

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中国奥莱会会长陈亚波先生2008年起从事奥特莱斯行业，深耕行业十多年，对奥莱行业特别是奥莱中国化的认知更是有其独道见解，在第三届中国奥莱高峰论坛上，陈亚波会长首次提出了“奥莱是一种生活方式”，这不仅受到多方奥莱人的关注，更引起了奥莱人的共鸣。

接下来，我们就跟随陈亚波先生，来细细品味奥特莱斯这种独特的新兴的生活方式。

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我谈了“人人都应有世界观”，近期，生活方式再度引起人们的热议，到底什么是生活方式呢？生活方式跟世界观有关系吗？

在十九世纪八十年代，人们开始强调生活方式的重要性，这个词汇频繁出现在时尚报刊和零售商业中，甚至被置于与世界观和价值观同等的地位，对消费趋势以及社会时尚有着巨大的影响。

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生活方式是人的“社会化”一项重要内容，决定了个体社会化的性质、水平和方向，反映个人的情趣、爱好和价值取向，具有鲜明的时代性和民族性。不同社会、不同历史时期、不同阶层和不同职业的人，皆有着不同的生活方式，这反作用于他们的思想意识。因此，生活方式的变化直接或间接影响着人们思想意识和价值观念的塑造；社会生活方式，也影响着一个人的行为方式和对社会的态度，即世界观。

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如今，奥特莱斯也成为了一种生活方式。奥莱的本质是“名品+常年低折扣”，质优价廉的购物方式。超高性价比的品牌商品，生活功能配套越来越完善，甚至能满足一个家庭从早上八点到晚上八点之间不同时段的所有生活需求，呆上一整天也乐不思蜀。

与此同时，奥莱项目实施会员制营销，对消费者较大的吸引力就在于独特的商品、超值的服务和尊贵的身份及地位象征。

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通过会员制营销，获取的消费者性别、年龄、地址、受教育程度等信息，这些信息对奥莱项目决策层针对消费者分析及提供增值服务都具有指导性作用。

制定消费奖励机制，对会员实行分级优惠

会员积分的目的通常是为了获得相应的赠品以及更高的减免，然而在奥莱里这种折上折的优惠力度略显不足。为此，奥莱可以将会员等级进一步细化划分，对不同客户在积分规则，积分礼品，购物享受折扣区别对待。

提供尊享服务，提高会员卡的附加值

随着消费水平提高，在奥莱购物的消费者观念也不断发生变化。由单纯的价格优惠，到认为在奥莱购物是一种生活方式，消费者更希望被得到尊重和认同。

进行差异化经营，培育项目特色优势

在购物中心里会员卡对消费者失去吸引力的重要原因是场内经营的商品大同小异。而在奥莱项目中，不少奥莱为拉开与同城购物中心的品牌组合，开始形成了以差异化等主题项目定位。

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正是因为奥莱的用心，才不断拉近了奥莱与消费者的距离，在接下来的日子里，希望奥莱能给我们消费者带来更多的便利和惊喜。也希望在帝谷·公园城的奥莱生活能早日到来，期待ing