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承蒙您对[昌平云岸]的持续关注，我们深知每一份瞩目背后，都是对理想生活的审慎期待。作为[上海]人居领域的创新实践者，[昌平云岸]始终以“定制化生活场景营造”为核心，在空间设计与社区运营中融入对生活本质的思考，这份坚持，期待与您当面共鉴。

近期，项目[核心亮点，如：景观主轴实景呈现/定制化户型样板间开放]已正式启幕。不同于传统社区的标准化配置，这里的[特色1，如：全天候共享会客厅]与[特色2，如：分层式主题园林]，均基于对千余组家庭生活习惯的调研优化而成，旨在让空间真正服务于生活。

以下为正文：

下图是1930年左右上海的城市地图。

当时，陆家嘴、徐汇滨江还是一片滩涂，新天地、黄浦滨江还远未登场。

而步行可达人民广场，毗邻苏州河环境优美的东斯文里早已是烟火气息十足的居住区。

百年时间以来这里一直都是上海的核心地段，人文历史底蕴不言而喻！

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地图来源1930年出版的上海指南

100多年后，这片承载着上海城市记忆与海派文化的胜地迎来新生，方方面面都是站在巨人肩膀上的再超越。

根据规划，东斯文里商业方面将打造媲美新天地的时尚街区，生态方面将打造国际水岸休闲生活，产业方面将打造媲美陆家嘴的金融高地。

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东斯文里规划设计效果图

那么这样具有百年历史底蕴，方方面面超越现有顶级地段的世纪规划，入主门槛是多少呢？

日前，老静安东斯文里首发住宅地块正式出让，最终成交总价约54亿，楼面价约9万/㎡。因为是商住综合地块，只计算可售商品住宅，楼面价超过11万/㎡，最终售价或在17万/㎡左右，如果买200㎡左右大户型，主力总价或在3500万左右！

但你要知道这是首发地块，随着规划兑现，后续住宅价格是向上还是向下无需多言。

毕竟与世纪规划共同成长的机会，可遇而不可求！

重磅消息来了！

就在东斯文里贴隔壁，老静安核心地段还有一个宝藏楼盘——昌平云岸臻稀在售中！

据悉，昌平云岸整盘均价约14.5万/㎡，目前还有少量四房在售，总价仅约2516万起！在最新的房价格局衬托下，质价比优势不言而喻！

而且除了价格优势，比起东斯文里首发地块，昌平云岸还有2大杀手锏！

丨第一、昌平云岸是真正的一线苏河景！

东斯文里首发地块的北面其实还有建筑，低区存在遮挡，并非一线苏河。

而昌平云岸门牌号正是西苏州路1号，毗邻苏州河绝美的蝴蝶湾，号称苏河第一城市界面。

一线苏河的第一个好处是绝美的滨河风光就在窗外！

以下是项目窗外景观实景图，大家可以感受下这种俯瞰城市的掌控感：（拍摄于项目楼栋内部）

一线苏河的另一个好处是下楼即可拥抱国际滨水生活！

下图是苏河沿岸现阶段的实拍图，东斯文里规划兑现后，城市界面必然再提升！

丨第二、昌平云岸已经实景（部分）呈现，高端品质肉眼可见！

据最新消息，昌平云岸的外立面已经基本成型，实景示范区开放，架空层（局部）、地下车库（局部）、电梯厅、以及全新样板房都欢迎你来品鉴。

小胖君有幸亲身参观，不得不感叹：这才是老静安豪宅该有的高端硬核品质！

首先是外立面，玻璃与铝板外立面简洁干练而不失典雅，用简洁明了的线条勾勒出整体的效果，从而减少外立面对于室内空间的的阻碍和遮挡，整体看起来简约大气，同时提升业主居住的舒适感。

项目实景图

驱车进入小区，你会看到昌平云岸不惜重金打造的一个五星级的地下车库。

在昌平云岸，归家的尊崇始于车轮触地的第一刻，这里的地下空间早已超越功能本身，化作一场精心编排的感官仪式。当座驾滑入由石材铺就的坡道，星空穹顶便以流动的光晕温柔相迎，香槟金色的艺术线条在视线尽头舒展，如同为每位归家业主铺就的隐形红毯。

地下车库（部分）实景图如下：

市面上不少新盘项目都是共用电梯前室，业主隐私或多或少受干扰。而昌平云岸是准1梯1户的梯户比配置，业主能拥有相对独立的前室，梯门一开，家的温暖迎面而来，家的玄关尺度，延伸至电梯厅。不仅出入更具尊贵感、仪式感，也方便收纳、种植花草、存放出入工具等。

电梯厅实景图如下：

为了满足不同年龄段业主的需求，项目设有泛会所，涵盖健身、阅读、娱乐等功能，极大的丰富了业主的日常情趣！

架空层（部分）实景图如下：

作为顶豪级别的住宅，昌平云岸对于室内装修的打造是不惜成本的，选用的都是全球一线品牌序列，包括大金中央空调VRV-S系列、美国霍尼韦尔新风系统。

厨电方面，项目4房及以上户型厨房电器选用德国奢侈品牌嘉格纳6-7件套（蒸箱、烤箱、洗碗机、冰箱、中式油烟机、3眼（2+1）灶具、西厨部分会有电磁炉）这是许多米其林星级主厨的标配。

橱柜则选用诺尔德橱柜，全球销量前三，整装柜体（不含台面）德国进口！另外还包含铂浪高水槽+龙头、德鲁士进户门、耶鲁门锁等国际一线大牌！

全新样板间实景图如下：（样板房仅为销售展示使用，交付不含软装及部分橱柜）

老静安核心地段

南京西路约1公里，苏州河第一界面

昌平云岸

实景示范区已开放

在售少量豪装大四房

总价约2516万起！

接下来我们详细解读下项目的地段和产品：

地段：昌平云岸的价格安全垫有多厚？

众所周知，与去年相比，上海豪宅市场的入住门槛早已节节攀升。

纵观四大豪宅区：老静安、黄浦、陆家嘴和徐汇滨江。后三者4房的价格已经全线总价4千万起步。

对于2千万级预算买家来说，昌平云岸俨然是进阶城心豪宅板块4房，硕果仅存的机会！

这是项目的第一层安全垫。

价格信息来自网上房地产，位置信息来自百度地图

聚焦静安内部，先看新房市场。

曹家渡项目17万/㎡的价格开盘售罄，老静安站稳17万大关！

紧随其后，大宁沪太路项目预计14万+/㎡，大宁灵石公园项目更是预计16万/㎡。

相比之下，整盘均价14.5万/㎡，正四房总价2000万级的昌平云岸新房安全垫不言而喻！

配套：昌平云岸入住即享的配套有多丰盛？

老静安能成为上海人心目中的“白富美”，靠的就是无与伦比的丰盛配套。

而且昌平云岸占位的可是老静安核心地段，距离南京西路直线仅约1公里。

住在这样的地方，不仅能享受时尚潮流的繁华商业，还能感受静安百年底蕴的风华！

通勤方面，项目周边有1、7、12、13号线四条轨交步行可达，几乎畅通全市所有重要城市节点。

项目步行范围内几乎涵盖了静安所有的商业标杆，包括恒隆广场、中信泰富、梅龙镇所形成的“金三角”，久百城市广场、越洋广场芮欧百货、会德丰国际广场、静安嘉里中心、1788国际中心为代表的“金五星”以及“巨无霸”购物中心兴业太古汇。

位置信息来自百度地图

项目周边还有大量优秀历史保护建筑，包括名人故居、百乐门舞厅、医院、学校、教堂等。居于这样的人文氛围，每日得以熏陶，名门气质、非凡格调自然得以养成。

位置信息来自百度地图

重点我们聊聊教育。

静安静教院的学区是无数宝爸宝妈竞相追逐的名校。

据链家网最新成交价显示，对口静教院的海防村在今年的成交单价超过19万/㎡，这就是优质教育的吸引力！

据最新消息！

昌平云岸所处片区有3所公办小区，1所静安实验小学（昌化路校区）拆除中，1所静教院附校江宁校区，1所静安实验小学（安远路校区）。按2025年学区划分，片区内二手房基本都是2选1。

重点是，静安实验小学划分到静教院集团旗下，集团化之后静安实验小区的师资力量就由静教院直接输出，教学理念，教育方向和静教院要保持一致。给整个片区的教育资源带来了一次大升级。

也就是说，未来整个片区住宅无论怎么2选1，都能享受城市顶尖的教育资源！

免责声明：以上教育资源整理仅代表楼盘与学校的距离，该房屋所在项目暂未划分学区，开发商不对项目交房后所属学区、学校做任何承诺。教育资源分配或学校/学区划分以及学校的具体招生规则等请以政府相关主管部门、教育机构公开的最新信息为准。

当下显然并非昌平云岸地段价值的顶点，伴随着东斯文里世纪规划的兑现，昌平云岸享受的配套能级将再上一个台阶！

产品：昌平云岸在售什么户型？

你知道老静安的大户型有多稀缺吗？

据数据统计，2019年至今全上海合计供应新房约49万套，内环内建面约160㎡以上大户型只有1.3万套。其中属于老静安的大户型居然只有537套，占比总池子约千分之一！

可以说，每一次入主老静安大户型的置业机会都可遇而不可求，而每一个老静安大户型的业主都是千里挑一的城市菁英！

数据来自网上房地产

令人惊喜的是，昌平云岸目前在售的正是稀缺的大户型！

而且相比市面上同级别豪宅，项目的户型布局更加方正大气，各个户型都有闪光点，为不同需求业主高定个性化生活。我们具体来看主力在售户型分析：

丨建面约176㎡4房2厅2卫：

格局上非常正气，是市面更受欢迎的飞机户型，南北通透+三开间朝南，保证了充足采光和优秀的通风效果。豪华套房主卧则保证了业主超高的居住舒适度。

入户设置玄关，玄关处配置收纳空间，不仅提升了居者入户的仪式感与尊崇感，也让进出大门随手的物品有了大容量的储藏空间。

另外，南向的次卧也有了独立的衣帽间，舒适度明显更进一步！

丨建面约183㎡4房2厅2卫：

几乎所有参观过这个户型的女主人都会惊呼：这就是我的梦中主卧啊！

因为该户型主卧南向开间阔绰，这样的设计为项目的主卧带来了2大独特优势，对舒适度的提升是指数级的！

第一、双衣帽间的设计：凭借超大南向开间，项目可以做出双衣帽间的设计，对于衣服包包众多的女主人来说简直有致命的吸引力！

第二、奢侈的南向主卫：基本上市面上绝大多数豪宅的主卫都是北面，而项目却给出了南向的主卫，让男女主人早晨伴着明媚阳光梳洗，好不惬意。

丨建面约194㎡4房2厅3卫：

该户型的亮点是双套房的配置。而且你仔细看，2个套房分列客厅左右，并且配置极为相似。这样两代人不仅保持了各自独立性和私密性，在舒适度上也接近。

摒弃长久以来被默许的牺牲与奉献，这种“家庭平权”式传世大宅才是市场上新的爆款！

综上所述，东斯文里世纪规划即将全面兑现，不止是地王给出了超高预期，规划兑现后整个板块的地段价值也会迎来质的飞跃！

那么与世纪规划一路之隔的昌平云岸无疑是时代的馈赠，正四房总价2516万起，更是上车老静安错过再无的历史级别机遇，闭眼冲没问题！

老静安核心地段

南京西路约1公里，苏州河第一界面

昌平云岸

实景示范区已开放

在售少量豪装大四房

总价约2516万起！

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房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

昌平云岸 售楼处电话：400-8878-824

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