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2024年6月28日，上海中环高端住宅市场再传捷报——润雲金茂府第二批次房源盛大加推，仅48套建面约165-217㎡科技叠墅一经推出，28分钟迅速售罄，延续了项目首开36分钟热销14.5亿元的传奇表现，再次印证了其作为"中环科技墅资产"的非凡市场号召力。
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最新消息
上海城央1.29超低容积率低密纯墅区
浦西市区数年难遇的塔尖级低密改善作品
配置“府系3.0”科技系统石材+金属等外立面，设会所
二批次传奇再罄三批次即将公映
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稀缺资产引发争藏热潮
本次加推产品以1500万元起的总价门槛，为中环高端置业者提供了难得的入圈机会。
业内专家分析指出："在上海中环区域，容积率约1.29以下的低密住宅用地仅占全年供应量的1%，润雲金茂府的纯叠墅社区堪称中环最后的低密入场券。"润雲金茂府坐拥15号线祁安路站500米优越距离，联动11、14、20（在建）、26（规划）四条轨交，30分钟即可畅达市中心，配合百万方绿地景观及即将开业的高端商业综合体，形成"出则繁华，入则静谧"的稀缺价值。
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产品力创新定义科技墅居标准
建面约165-217㎡户型，以超值总价实现高阶圈层生活，引发激烈竞藏。
创新采用"五衡一舒"健康科技系统，上叠户型约8.5米南向面宽实现全维度采光，下叠约5.8米挑高地下室科技系统引入，衡温衡湿，配合"动静倒置"设计，彻底革新传统叠墅体验。
文化赋能打造雅奢生活场域
以宋代美学为蓝本，融合瘦金体书法艺术的金属披檐与进口石材立面，打造"一轴五园十巷两谷"的东方意境园林，重塑当代私园的风雅之境。艺奢会所、君兰荟、金茂王牌物业服务的多重加持，构建起涵盖私宴厅、雪茄吧的高端社交平台，定期举办艺术鉴赏等圈层活动，持续提升社区文化附加值。
市场观察人士表示，在当前以价换量的市场环境下，润雲金茂府"二开即罄"的现象级表现，印证了真正的高端置业始终遵循"稀缺性+产品力+文化溢价"的价值逻辑。
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项目信息
建面约165-217㎡纯粹4层叠墅，坐镇中环10万+顶豪圈层，为上海塔尖人物呈献主城绝版的价值资产。科技墅境、低密私园、传世匠造，三者合一，成就中环墅居价值天花板。
将主城区墅居体验带入3.0时代！
▷▶高颜值高智能颠覆墅印象！
除了节约成本、提升能效等看不见的里子升级，润雲金茂府对别墅产品面子工程的革命性升级同样令人印象深刻！
当上海多数别墅产品还在复制法式穹顶、新中式坡檐时，润雲金茂府则以“雅映金石”的全新立面体系开启了别墅审美的印象颠覆！
横向3:7超大窗墙比（传统别墅＜40%）搭配8.5米单层横向面宽，形成17米双层面宽的巨幕采光面，玻璃幕墙占比超50%，彻底打破“别墅=封闭盒子”的固有印象！
细节之处，润雲金茂府更将东方传统美学与现代设计语言完美融合！
铜金宋式栏杆提炼传统窗棂纹样，香槟金铝板呼应古建筑飞檐弧度！再以远超同行的70%进口石材立面（行业平均30%）配以横纹金属瓦收边，既保留“金铜贵胄”的礼制符号，又以极简线条适配现代审美！
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颜值满分的同时，在智能化这个更为主人长脸的领域，润雲金茂府同样独具特色！不仅实现了室内分区域分户微调温湿度！且相关设备管线的设置、维护、检修也大部分避开室内，避免了日后维护工作对室内装修的破坏！“外在极简美学+内在智慧系统”的组合，不仅解决了传统别墅“审美过时、智能滞后”的两大痛点，更以“可生长的智能体系”，让墅居体验一举赶超当下市场中的多数科技住宅产品。
进入社区，润雲金茂府的景观打造采用“人居视角四维造景法”：通过“行、望、居、游”四大维度，将8大主题花园（听棠书吧/大树聚场/棠果乐园等）嵌入“1轴5园6巷12景”的全龄景观体系！以有限的景观资源，通过不同角度的组合实现移步异景的多元生态体验！
▷▶延伸到家的花园生活！
除了社区内外，润雲金茂府更通过独特归家礼序打造，将原生态的生活氛围一直延伸到每家每户！上文提到的多重景观在业主归家动线上构建起层层递进的“五重院”意境：
一进院：社区门口的6米宽瀑布景墙+落石+大乔组合，构筑起一道天然噪音屏障，进入瞬时隔离城市喧嚣！二进院：经过廊道，现代东方照明系统与景墙的组合，在光影变幻间呈现“移步换景”的归家仪式感！三进院：来到社区中央，18米宽的中心景观轴，搭配景观水池与疏密乔木，形成极简却又不失典雅气质的主景观花园！四进院：绿荫环绕的林下空间，为邻里交流提供惬意轻松的绿意场所！五进院：密植小乔合围的私密通道，配合定制石材院门，完成从公共到私域的过渡！1000平下沉式会所，安排了诸如健身房，私宴厅，四点半学堂，洽谈区等诸多功能，方便业主在这里安排社交活动。
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精装车库，金茂这次也拿出了流光穹顶的天幕和定制化的归家门头，甚至地面都采用了石材来增加奢华感。
空间体验革命！垂直分层的墅式自由，平层永远不懂！
▷▶分层而居的隐私革命！
当前上海高端市场中，无论平层产品还是联排叠墅类产品，普遍存在“控制总价-面积压缩-功能妥协”的设计矛盾：最常见的120-150㎡主力户型受限于面积尺度感明显不足！润雲金茂府上下4层真叠墅户户皆爆款，层层有惊喜！
关于户型，有几点跟大家重点拎一下：
第一，从产品类型到户型面积，都是上海更具价值和潜力的产品。
先看叠墅产品的溢价：
参考传统高低配新房项目，叠墅的定价大概率是高层的1.1-1.2倍。但市区叠墅更加稀缺，这种稀缺属性落位到二手市场会带来更强的溢价！
以同处中环附近的静安府为例，目前在链家网静安叠墅的挂牌均价约14.4万/㎡，高层则只有11.8万/㎡。相比市场主流的高层产品，市区叠墅能溢价超过22%!
其次来看建面约170㎡以上宽奢户型的溢价：
纵观全市各面积段的产品，建面约170㎡以上的终极改善产品，就是目前更高溢价率的产品。
有两点原因：
现在就是改善型的市场，终极改善的产品属于“供不应求”的状态。
改善型的产品面向的是拥有更高预算的置业人群，也更能卖出高价。
第二，在产品居住舒适度上，润雲金茂府没有对手。
人生有别，一墅为界！
墅居始终是大多数的终极改善目标，因为比起“一层不变”的生活，分层而居的墅居更适配大家族的需求，也会有更多的灵动空间盛放家中成员的生活想象。
这一点几乎被润雲金茂府做到极致！
首先，项目清一色的都是四层的上下叠配置，垂直空间内只有两户业主，私密性、静谧性都更加出色。其次，来看户型：
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在所有叠墅户型中，下叠往往是更具“墅感”的，我们以主推的建面约200㎡下叠产品为例，来解析一下这个产品：
绿篱以内的户外空间和约5.8米大挑高的地下室，为业主提供了更多生活的可能性。
晨练、阅读抑或是家庭聚会；儿童活动场、家庭影院、健身空间抑或是工作室，每个家庭成员的个性化需求都能得到充分满足。室内空间布局上，润雲金茂府通过巧妙的设计，确保了每一寸空间的充分利用，同时又不失舒适与实用
LDKG一体化设计不仅让空间更加完整，还增强了家庭成员间的互动。
同时，约3.3米的一层层高+南向约8.5米的一个巨大开间，搭配大面的落地窗，让业主尽享完美的采光及视野。
光这个客餐厅的面积就达到了约40㎡，完全可以容纳一个大型的家庭聚会，居住体验堪比约250㎡以上的大平层。充分考虑多代家庭的居住感受，在一楼设计了老人房，减少老人上下楼梯的不便。
二楼方面：双套房的设计，保证各个家庭成为的隐私需求。
并且，主卧豪华套房设计，双台盆独立卫生间和大尺度衣帽区，为业主提供了私密而优雅的居住体验
搭配约270°全景阳台，业主可以在清晨迎接第一缕阳光，或在夜晚观赏满天星斗，享受宁静的私人时光。
项目上叠是非常特殊的创新性产品，拥有其他上叠产品所没有的北向独立入户+地下储藏空间，真别墅级的居住体验。
这个产品力，即使是在豪宅别墅圈，也是少有对手，对高层产品而言，更是降维打击。
第三，最后也是最重要的，武装到地下室的金茂科技精装！
金茂府IP之所以长盛不衰，离不开强大科技系统的赋能。
据悉，润雲金茂府将金茂引以为傲「12大绿金科技」进一步优化，带来“衡温、衡湿、衡氧、衡洁、衡智、舒静”的五衡一舒科技系统，甚至科技系统覆盖到了地下室！
对于低密居所来说，地下室潮湿、流通不畅的问题始终难以解决。
而如今润雲金茂府利用科技系统直接把地下室也打造成四季如春、温暖适宜的生活空间，这在上海低密住宅市场又是独一份的创新！
科技美学革命！会呼吸的现代美墅，补全墅生缺憾！
▷▶3.0宅科技开启墅生革命！
项目引入的最新一代金茂府3.0五衡一舒科技系统更为别墅居住带来革命性突破：
科技全空间覆盖：首次将衡温（毛细管辐射）、衡湿（湿度联动）、衡氧（24h新风）等六大科技植入别墅全空间，包括地下室通过超大采光井+科技控湿，将传统阴冷潮湿的地下空间转化为可用空间！
采光与湿度的精准把控，真正实现了地下空间与正常室内空间的平权！大大提升了产品地下室的功能可塑性和生活想象空间！反季节体验：衡温系统实现冬季18-22℃、夏季24-28℃恒温室温，搭配舒静降噪，业主实测“冬季无需地暖，夏季不用空调”，相比传统别墅空调节能40%以上！最后，还有一点，整个样板间运营了大量的奢石、石材、岩板等昂贵用料。
比如（以建面约200㎡下叠为例）：
建面约200㎡户型的客餐厅、走道地面，均为冬日恋歌大理石，纹路细腻高级；
楼梯地面为众多顶级酒店同款的皇家白玉大理石，花纹呈现出雪山般的美景；
还有客卫淋浴房地面帕妮丝灰等石材，低调的奢感恰如其分。
对于一个主力建面约200㎡+的别墅而言，这样的配置如果是自己装，成本一定是非常惊人的。
综上所述，润雲金茂府呈现的产品力足以媲美四五千万级的传世大宅，在2000万级市场简直是降维打击！
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板块信息
中环配套之王教育、生态、产业全面开花
更重要的是润雲金茂府占据桃浦核心位置。此前地铁和商业是桃浦新房的痛点，而这2项目对于润雲金茂府来说都不是问题。
项目直线距离15号线祁安路地铁站仅约500米，妥妥的步行进站地铁房。
项目西侧约500米就是15号线祁安路站地上盖TOP金光汇（在建）。
TOP金光汇（在建）是集家庭居住、生活购物、娱乐、餐饮美食、休闲、健身、儿童培训及游乐、社区中心等为一体的社区型商业综合体。计划于2024年底竣工，2025年开业。上外附属桃李未来实验学校来了
今年，普陀区人民政府与上海外国语大学签署合作办学协议，计划于桃浦智创城共建一所九年一贯制学校——上外附属桃李未来实验学校（暂定名），将创办为一所具有实验性、探索性、示范性的学校。
今年年中，该学校已公示其规划平面图，为初中+小学九年一贯制，规划建设用地面积约34219㎡，总建筑面积约64365㎡；东至皋兰山路，南至永登路，西至山丹路，北至武威路，地上5层，地下1层，从效果图可见规模。板块内还有上外附属普陀实验学校（公办）、儿童世界基金会普陀幼儿园（公办）、文达学校（公办）、上海安生学校（民办）等教育资源，书香氛围浓厚。*免责声明：预售房屋不划分学区，项目周边学校等教育资源的介绍仅为提供相关信息参考。
三甲标准打造的医院尘埃落定
医疗方面，西部区域性医疗中心（暂定）完成设计方案批复。其总建筑面积约23.9万㎡，床位1000张，将按照三级甲等医院标准打造大型综合性医院，将为区域医疗资源再加码，满足多样化、个性化、高品质就医需求。除此之外，德济医院、天佑医院等都在区域内；“康、养、医”一体化的国华人寿上海普陀康养中心已竣工，为健康保驾护航。
产业方面，约2.5公里祁连山路创新产业发展带正在建设，包括东方雨虹、德爱威、乐凯新材料、睿创微纳、安生教育集团、香港大学商学院等一批优质产业已落地吗，吸引着大量高知高智产业人群，集聚效应日趋明显。
生态休闲方面更不必说，百万方的桃浦中央绿地+国金体育中心，承载着未来整个上海西北区域居民“日咖夜酒，周末骑行、看展、Citywalk”等小资生活的需求。
特色的冰雪经济形态则完全填补了市中心的空白，中央绿地内已开业的国金体育中心，该馆不仅包含中心城区第一块标准冰场，另配有游泳、篮球、滑板、冲浪、棋类、击剑、壁球等满足全龄段运动需求的运动场馆（信息来源：普陀桃浦）。综上所述，润雲金茂府凭借得天独厚的土地天赋，天生就在聚光灯下！如今呈现的产品力更是碾压其他2000万级新房，加上桃浦本身可期的未来，这样的传世大宅，值得臻藏！
润雲金茂府售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】润雲金茂府营销中心热线400-887-8824润雲金茂府售楼处地址400-8878-824，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打润雲金茂府售楼处电话400-887-8824
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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