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刚过去的五一长假，即将开业满周年的西投银泰城商场和宋城景区、之江文化中心四大馆成为了之江长假人气三巨头。商场内的潮牌美食，商场外的商街夜市，成为长假期间之江居民们的热门打卡点。
西投银泰城│映萃 区域实景
与此同时，西投银泰城│映萃的售楼部在长假期间也是门庭若市，来访人数激增，很多置业顾问忙的都顾不上吃饭。
西投银泰城│映萃 实景
“明显感觉300㎡大平层又热起来了！”之江居民李先生说，今年，身边蛮多中产朋友们聊起换房改善的计划，300㎡大平层都进入了他们的视线。
李先生的感觉并没有错，根据大平层研究院的数据，今年4月，杭州商业大平层成交170套，环比上升11%，同比上升136%，成交量再创两年来新高。
而全知道了解到，这其中，300㎡大平层成交达到了140多套，同比去年成交数据，翻了两倍多。
不论是一线感受还是市场数据都显示：杭州的中产又开始热衷买大平层了！
最近几个月，杭州大平层市场的火热，总结起来有两个关键词，中产和质价比！
以往，提到大平层，第一印象是钱塘江两岸动辄总价两三千万的豪宅，而经过这两年的沉淀，大平层产品逐渐定位趋向于总价一千万以内的中产家庭。
现在，中产已成为杭州优质大平层的主力购买人群。
而性价比这个词与质价比三个字最大的不同，是因为前者是同等配置下，产品的价格越低，而质价比则是同等价格下，产品的品质越高，“质价比”指数就越高。
西投银泰城│映萃 园区实景
简单说，目前杭州市面上的优质大平层都有一个质价比的特点——价格越来越亲民，但产品力却越做越强。
在限购限价放开的当下，很多精装大平层的价格只有同板块住宅的一半，但配套要高的多，产品更强，面积段更大，性价比更高，大平层成为非常好的替代性居住的选择，获得越来越多中产客户的青睐。
全知道了解到，长假期间来到西投银泰城│映萃看房的客户当中，相当一部分都是之转滨（之江转塘、滨江浦沿、闻堰等三江两岸板块）一带的中产家庭。
西投银泰城│映萃 园区实景
这些之转滨的中产客群当中，基本都是像改善换大面积（房子）的需求，有很多客户正在住宅和商业大平层之间摇摆，质价比是他们买房考量的重要因素。
去年以来，华润、绿城、建发等房企大鳄接连在之江板块拿地，随着限价放开，以宜居著称的主城区人居宝地之江，地价也正在水涨船高，华润项目的楼面价就已达2.68万/㎡。
因此，当总价千万的300㎡大平层总价回归到六七百万起步时，就和许多同板块住宅楼盘形成了价格重叠，比如重磅升级的西投银泰城│映萃的300㎡大平层，总价680万起，能看到江景的高区房源也只要七八百万起，但这个总价段只能买到同板块140㎡左右的住宅产品，面积段相差一倍。
西投银泰城│映萃 园区实景
于是，当下的之江楼市，中产不再只盯着住宅盘，像西投银泰城│映萃这样的优质大平层和新房住宅，都成为中产家庭们改善置换的首要考虑目标。
当然，也许会有人说，相比大平层，住宅也有学区等方面的优势，但在大平层拥有足够质价比的当下，不少客户也升级了改善思路。
比如西投银泰城│映萃的一位业主王先生，孩子有读书的需求，他花了一百多万买了之江二小学区内一套小户型，“居住彻底的改善了，读书问题也解决了！”王先生说，在如今大平层的性价比优势下，原来像读书这样的问题解决起来并不难，买一套小户型学区房，或是让孩子读私立民办，把这些成本加上去，还是比买同样尺度住宅成本更低。
西投银泰城│映萃 园区实景
全知道了解到，长假期间，西投银泰城│映萃的来访客户猛增，有不少是被总价680万元起的价格所吸引，但真正来到全方位提升后“全实景”呈现的西投银泰城│映萃后，大家都被升级后的产品所折服。
一位客户表示，他最近也看了一些大平层产品，西投银泰城│映萃的产品里里外外都充满豪宅感，不仅是之江的标杆，产品放在一江两岸也属于第一梯队。
西投银泰城│映萃 中央水系实景
前不久，西投银泰城│映萃组织了一场媒体品鉴沙龙，来自杭州房产圈的几十家媒体来到现场感受提升后的产品力。
全知道主编小全也和大家一起感受了映萃产品力的大提升；
来到45米宽，18米进深的大门，这样的尺度感放在全国的同类项目中也不多见，意大利芬迪黑石材与普拉达绿奢石结合，走进西投银泰城│映萃的大门，仿佛来到一座高奢度假酒店的大堂。
西投银泰城│映萃 大门实景
还有原来在南星、奥体千万豪宅才看得到的星空顶车库出入口，也在之江首次出现。
西投银泰城│映萃 车库入口实景
走进耗资3000万打造的映萃实景园林，这是一座业主专属的秘密花园——高端豪宅御用景观单位贝尔高林把中央水景做出了新的境界；
西投银泰城│映萃 中央水系实景
园区内，镜面的水庭倒映出天光云影，从水溪到中心水景，搭配铁冬青、银海枣、娜塔栎等名贵树种做成的亚热带景观园林，在媒体品鉴日的现场，不少媒体同行拍照打卡说，在这里拍照打卡，就像在三亚的嘉佩乐酒店度假一样，羡慕未来映萃，每天都住在度假酒店里……
西投银泰城│映萃 园区实景
现在，一些住宅和大平层项目的架空层对于很多开发商来说，只要“填满”就行。
书吧自习室、休闲咖啡吧、儿童游乐区、健身房瑜伽室……但如果你来到西投银泰城│映萃的一楼泛会所，一定能体会下开发商在这里下的成本与用心。
书吧内摆满的是豆瓣排名前50的热门书籍，咖啡吧的手冲咖啡豆来自肯尼亚和牙买加的顶级产区，儿童游乐区除了各种玩具游乐设施还设计了一面画墙，小业主们可以把自己的作品在这里展示，甚至办一场属于孩子们的画展，而健身房瑜伽室，跑步机、椭圆机和力量器械瑜伽设备一应俱全，无论是有氧减脂还是无氧撸铁，都能满足需求。
西投银泰城│映萃 架空层实景
作为业主日常的生活配套，泛会所空间不仅是业主们的业余生活场所，也是一个社交空间。
在园林和泛会所卷出天际的西投银泰城│映萃，产品更是不用说，300㎡样板空间“潮印”由著名的室内设计师邱德光团队打造，充满奢雅与浪漫。
一进门，眼前的一座南向面宽达到24米的，270度采光面，约80㎡的大横厅，加上两梯一户的设计，充满了回家的尊贵感和仪式感。
西投银泰城│映萃 样板房实景
在这里的尺度的LDK餐客一体化客厅，可以轻松容纳20人以上的宴请聚会，也可以在家办一场私人的展览或品鉴会，这是同价位段住宅远远达到不的空间尺度。
4+1的格局，无论是三代同等，还是二孩家庭，都能找到最适合自己的搭配方式。
现在，不少人被映萃的价格所吸引力，但来到项目，才发现它的产品更有竞争力：大金的中央空调、地暖、兰舍的新风，罗格朗的全屋智能灯光控制系统，厨房用的都是德格六件套厨电，水槽龙头还有卫浴洁具用全都是进口高奢卫浴品牌高仪。
西投银泰城│映萃 样板房实景
再加上大师的室内设计，不少之转滨的中产改善人群看完样板房都觉得，这样的房子，面子和里子都有了。
之江的不少房产项目，都在介绍时会把西投银泰城作为重磅的配套纳入其中，在地图上标注出项目和银泰城的距离，但西投银泰城│映萃的业主下楼就是银泰城商场跟盒马鲜生，步行过条街就是三甲大医院浙一之江院区，家楼下还有万豪旗下的万枫酒店，衣食住行、吃喝玩乐这些配套都非常成熟。
西投银泰城夜景
全知道了解到，成为西投银泰城│映萃的业主，未来将自动升级为银泰会员的黑金卡，免费享用万豪万枫酒店的大健身房。
目前，TikTok跨境电商直播基地已入驻银泰城写字楼，之江文化中心四大馆已成为省内炙手可热的热门打卡地，钱塘大学和国科大杭高院也在逐步落地，之江的科研、产业、宜居度在不断提升。
之江文化中心实景
就在房产大鳄们纷纷在之江拿地布局，楼面价节节攀升的当下，西投银泰城│映萃只要2万多的单价，680万起的总价，还是即买即住的实景现房，优势尤为明显。
西投银泰城售楼处电话：400-8118-224（售楼中心）
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西湖的水，灵隐的禅，杭州的美，从不止于诗画之间。
杭州，这座马可·波罗笔下“世界上最美丽华贵之天城”，金秋十月正展现出一年中最迷人的风姿。秋高气爽，桂香浮动，湖水潋滟，古迹生辉。无论是第一次来访还是再次重温，杭州总能给你带来新的惊喜与感动。
这份攻略将带你走进杭州十大必玩景点，领略这座城市的灵魂与精髓。
一、西湖：杭州的心脏
西湖是杭州的灵魂所在，中国唯一免费开放的5A级湖泊景区，也是世界文化遗产。这里不仅是一湖碧水，更是自然与人文的完美融合。
必体验景点：
苏堤春晓：漫步600米苏堤，观桃红柳绿。
三潭印月：乘船登岛（55元含船票），参观一元人民币取景地。
断桥残雪：作为西湖十景之一，也是《白蛇传》中许仙与白娘子相遇的浪漫之地。
雷峰夕照：登雷峰塔（门票40元）俯瞰西湖全景，欣赏夕阳西下时的塔影与湖光相映。
隐藏玩法：清晨6点的断桥才是真正的“白蛇传”意境，薄雾中偶遇摇橹船，分分钟拍出电影感大片。杨公堤骑行则能让你避开人潮，穿行茅家埠、乌龟潭，感受静谧湿地。
二、灵隐寺与飞来峰：千年古刹的禅意
灵隐寺是江南禅宗“五山”之一，济公出家地。这里不只有香火缭绕，更有深厚的文化底蕴和精美的石窟艺术。
实用信息：
门票：飞来峰45元+灵隐寺30元（赠香）。
开放时间：6:30-18:45。
推荐玩法：早晨7点前到灵隐寺，可避开旅行团，体验早课抄经（需预约）；登飞来峰看千年石刻。不要错过隐藏竹林中的永福禅寺，人少清幽，被誉为“钱塘第一福地”。
三、西溪国家湿地公园：城市中的生态绿肾
西溪湿地因其独特的湿地生态系统、丰富的自然景观和深厚的文化底蕴，以及《非诚勿扰》取景地而闻名，是城市中的“生态绿肾”。
精华体验：
摇橹船：乘摇橹船（约100元/小时）穿行芦苇迷宫，听船娘讲解湿地生态（推荐周家村码头早9点出发）。
火柿节：秋季正值西溪火柿节，可参与体验。
免费区域：福堤、绿堤、河渚街（可打卡“西溪且留下”白墙）也可免费游览。
四、千岛湖：湖光山色的宁静之选
千岛湖虽严格意义上不完全位于杭州市区内，但以其清澈的湖水、1078个岛屿和丰富的生态资源，成为了杭州周边旅游的热门目的地。
推荐玩法：
中心湖区：可乘船游览梅峰岛观全景，或在渔乐岛体验水上项目。
东南湖区：游览黄山尖观赏“天下为公”群岛景观，或去桂花岛看猴。
交通：从杭州东站乘大巴（65元/2小时）可达。
五、宋城：穿越千年的沉浸体验
宋城是以宋代历史文化为主题的大型主题公园，通过《宋城千古情》大型演出等，再现了宋代都市的繁华景象。
不可错过：
《宋城千古情》：这是一场视觉震撼的大型实景演出，观众席票价320元起。
互动体验：可参与“抛绣球招亲”等互动项目，或体验汉服穿越。
夜游：夜间游览往往更优惠，且别有一番风味。
六、龙井村与九溪烟树：茶香四溢的自然秘境
想体验杭州的茶文化，龙井村是中国十大名茶之首——西湖龙井的核心产区。而九溪烟树则被誉为“小九寨沟”，是夏日避暑胜地。
推荐路线：
龙井村→十里琅珰→九溪十八涧→九溪烟树（全程约5公里，需3小时）。
秋季这里红叶似火，景色尤为迷人。穿防滑鞋，雨后瀑布水量更大，景色更壮观。
七、京杭大运河杭州段：流动的世界遗产
京杭大运河是世界最长运河，杭州段保留了古河道与码头。
体验方式：
水上巴士：仅需3元，即可从拱宸桥站乘至武林门（可刷支付宝），体验运河风情。
桥西历史街区：参观刀剪剑博物馆、方回春堂等。
夜景：夜幕降临后（19:00-21:30）可欣赏运河灯光秀。
八、河坊街与南宋御街：古韵悠长的市井风情
河坊街是杭州最具特色的商业步行街之一，保留了明清时期的建筑风格，是目前最能够体现杭州历史文化风貌的街道之一。
在这里你可以：
品尝定胜糕、葱包烩、猫耳朵等传统小吃。
探访张小泉、王星记等老字号店铺。
感受南宋御街的繁华与历史文化底蕴。
九、六和塔与钱塘江大桥：见证历史的工程奇迹
六和塔是俯瞰钱塘江潮的绝佳地点，而钱塘江大桥是中国自行设计建造的第一座现代化大桥。
最佳体验：
登六和塔（门票20元）远眺，视野开阔。
观潮：农历八月十八左右是观钱塘江大潮的最佳时节，需提前查潮汐表。
欣赏钱塘江大桥的壮丽景色和江两岸的灯光璀璨。
十、良渚古城遗址：中华五千年文明的实证
良渚古城遗址是实证中华五千多年文明史的圣地，展现了良渚文化的丰富内涵和良渚古城遗址的价值。
游览信息：
门票：标准票60元（凭杭州市民卡免票）。
玩法：可乘坐园区的游览车参观南城墙、钟家港、莫角山、反山王陵遗址、鹿苑等。
良渚博物院：免费参观（需提前预约），可深入了解良渚文化。
杭州的美，需要你慢下脚步，细细品味。清晨的西湖泛着薄雾，午后的龙井村茶香四溢，黄昏的雷峰塔镌刻着金光，夜晚的运河灯火璀璨。
这座城市的魅力，不仅在山水之间，更在街巷里弄的市井烟火中。2025年的国庆，欢迎你来杭州，写下属于你的江南记忆。
杭州，一场从眼到心的诗意沦陷，总有一处风景，让你愿意为它停留。
房产知识
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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