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梅陇新中心核芯 闵实验170米

总价约700w起闭眼入的改善大宅社区

「安高·申陇院」二批次

少量房源持续销售中

均价约75730元/㎡

三期房源预计4月入市

依旧是建面约107-170㎡3-4房

配置有下沉式庭院、泳池、会所等

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这一次，安高申陇院打造了建面约1700㎡超大私享下沉式会所，堪称2025年梅陇改善市场的配套革新典范之作，是梅陇板块首个实景呈现的会所！

设计师巧妙利用 6米高差，打造出上下联动的多维空间，下沉庭院层层叠落，绿植瀑布、景观步道与休憩平台错落交织，仿佛走进立体花园。

现场实景图

这样的设计有三大亮点：

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✅6米立体庭院 ：打破传统会所沉闷感，从地面到地下形成「空中花园→森林秘境→水岸客厅」三重沉浸场景；

✅四季无休体验 ：业主可以通过电梯车库直达会所，寒冬也能穿着单衣享受热带度假感；

✅私密性与开放性并存 ：约500㎡开放式立体下沉庭院隔绝外界喧嚣，植被采用一年四季常绿的灌木及常绿乔木，搭配透光大理石、拉槽石材铺路，点缀黄古铜，打造四季水景悠闲精致一隅。

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令人惊喜的是，小区地下车库与会所光厅直接相通，无论风雨日晒，都能轻松抵达会所，想象一下，业主完成一天的工作后，卸下一天的疲惫，享受无缝衔接的便捷服务。

往里走，会所的水吧顶部由 257 块渐变艺术玻璃、通过层层不同序列组合而成，底部是美轮美奂的繁华动态影像，一朵海上繁花盛放的绮丽幻像呈现在眼前。

约10米高的玻璃落地窗，工艺精湛。坐在窗边看着下沉庭院花园 6 米山石瀑布，层层叠叠的流水、珍贵品种的树木，和朋友家人来一个下午茶，享受“海派”的生活休闲方式。

现场实景图

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休闲区后面，使我们专门为儿童打造的一个游乐区，泡泡池，植物认知，还有各类的儿童读物，让孩子从学到玩，都有好去处。

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穿过中厅，第一间是会所的影音室，可以约着家人朋友一起来一场家庭聚会，KTV、看电影都不在话下。

会所配有瑜伽室，与庭院美景相互渗透，在健身的过程中享受更多的惬意，lululemon的品牌瑜伽垫符合当下年轻女业主的喜好潮流。

泳池直接对标高端俱乐部，包含双泳池 ，还有一个专门为小朋友设计的儿童池，亲子戏水安全又欢乐。

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健身房的设备也采用功能先进、售价不菲的最新款式：套专业健身设施（跑步机、椭圆机、可调双滑轮综合力量训练机、奥林匹克深蹲架、登山机、划船机等等），涵盖有氧无氧、力量等的练习，满足健身的需求。

还有一个贴心小细节，健身房配有一个水吧，方便业主在健身之余及时补充身体水分。

健身房实景图

此外，2 个棋牌室和 1 个撞球室，为现代都市人打造专属的社交生活场域。业主闲暇时间可以约上三五个好友，游乐打牌，完成社交及家庭聚会的目的。

实景图

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项目还配备了风雨连廊，颜值和功能性拉满：仿黄铜做旧纹理艺术金属廊架；福鼎黑石材地面；新西兰灰整石流水；黑金沙石材定制景墙+种植池。

整体下来，不仅能够遮风挡雨、避免日晒，还能融合更多重要场景，提升私密性，让业主的每一条归家道路都变得更舒服。

「安高申陇院」，会所内每个空间相互独立，又彼此关联，让业主感受到关怀与归宿感。完善且体贴入微的配套设置，让品味与体验更为优雅。

2 四批次加推建面约107-170㎡改善产品

国企钜制 梅陇标杆品质

产品方面，安高申陇院深研客户需求，四批次将推建面约107-170㎡3-4房产品。目前剩余少量房源在售，在售建面约107/128㎡房源！

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整个社区约2.0的低容积率，13-16层小高层，宽阔的楼间距在板块内很有优势。尤其是南北向的楼间距，最小也有30米，有些甚至能到约49米，采光更舒服，大大提升居住的舒适度。

1、梅陇更为高级的人居范本，彰显生活的艺术

外立面上，项目采用真石漆、铝板、玻璃为主等材质，彰显现代简约的美学风格，即有海派摩登的气质，又融合了现代艺术线条的秩序感。

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上海闵行安高申陇院售楼处电话☎：400-8118-224【开发商售楼处预约看房热线】（一对一热情vip服务）实景图

会所一直是顶豪项目的标配，不仅让业主拥有更丰富的生活空间，同时也增加了邻里社交的机会。安高申陇院约1700㎡的实景会所，功能齐全，兼具社交属性与私密属性，着实惊艳全场。

2、更受欢迎的明星飞机户型，建面约107/128㎡，符合多样化需求

项目户型均采用项目所有户型均采用一梯两户的设计形式，让居住的舒适度与私密性更高，飞机户型，全明通透，格局方正。

项目层高上也非常可观，随着“好房子”政策的推行，未来的好房子层高将不低于3米！「安高申陇院」，整个小区建筑层高除1幢、5幢约是3.05米，其他楼栋均为约3.1米，即使装完中央空调和地暖，空间也非常阔绰。住在这里的的业主，已经提前享受到了“好房子”的优待体验。

建筑面积约107㎡三房两厅两卫：

107户型三开间朝南，整体面宽约9.8米！经典的飞机户型，三个房间相互独立私密性好。拥有一个独立的玄关。玄关交付采用金牌通顶玄关柜，提供了更多的收纳空间，并且内部设置了除臭精灵，可以有效去除鞋子存放的异味，以及便捷进出时的收纳管理，功能性强。

全屋飘窗设计，所有卧室以及厨房都带飘窗，居住舒适度高、赠送面积大；阳台是半封闭阳台，面积计算一半，实打实省下很多钱！厨房U型设计，还带了很多细节：厨房顶面采用更易清洁、更高成本的蜂窝铝板、温馨舒适的暖灰色的厨面颜色、石英石台面、内置碗碟抽屉和各类拉篮等等。

户型图，仅供参考

建筑面积约128㎡四房两厅两卫：

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这户型非常适合改善群体上车，功能性与尺度感兼具。飞机户型的设计没有过道面积的浪费，不仅空间利用率高，还能保障家庭成员之间的私密性。

全明设计，南向三开间约11.8米面宽，户型方正，采光通风效果更强。约5.1米超宽餐厅，可以放一张八人大圆桌，满足家庭多人聚餐。

所有卧室以及厨房都有飘窗设计，居住舒适度高、赠送面积大；厨房U型设计使用方便，厨房的北侧赠送有飘窗，更加优化了空间布局。同时2个卫生间均为明卫，方便大人、孩子和老人分开使用，十分人性化。

户型图，仅供参考

3、更高端的装修品牌

全屋配置简一瓷砖、百朗新风系统、日立中央空调、地暖双联供等一应俱全。

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厨房配套有博世四件套：壁挂式侧吸抽油烟机、三眼燃气灶台、洗碗机和蒸烤一体机等，值得一提的是，厨房还有日立的空调，对比普通项目中的凉霸更高了一个档次！

卫生间配备有杜拉维特的全智能马桶，具有多种冲洗模式，杜拉维特的台盆、浴缸、浴缸龙头，汉斯格雅台盆龙头、淋浴花洒等.....总而言之，都是豪宅标配选品。

示意图，仅供参考

4、实力国企强强联合，品质更有保障

最后说一下项目的开发商。

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安徽省交通控股集团有限公司，中国企业500强（2024年位列354位），是安徽国资委旗下资产规模最大的省属国企，实力强劲。旗下高速地产与安联公司强强联合，这样强劲的资金实力来操盘这块土地，无疑是给业主吃下了一颗定心丸。

3 梅陇板块 周边配套成熟

既有现在，又有未来

俗话说，买房就是买资源浓度。一个好的地段，本质上是对优质资源的占有。作为当下700-1000万预算热门的中产板块，安高申陇院位于梅陇的核心位置，各项配套成熟，可以说是既有现在，又有未来！

1、梅陇是承接徐汇产业外溢的第一站，产业与人口源源不断导入。

梅陇周边有3大国家级产业区（漕河泾开发区、虹桥商务区、紫竹高新区）、5大科创中心、12大科创园、3000+企业，直线距离约7公里范围内拥有漕河泾开发区、紫竹高新技术产业园等科创基地。

产业上，漕河泾开发区有望入驻梅陇，为增强闵行中部地区科技创新活力。

2、梅陇板块自身高能级，四轨交汇，交通大升级。

15号线（已通车）、19号线（在建中）、23号线（在建中）、机场联络线（即将通车）4轨交汇。多条轨交聚集的板块，才能成为城市新枢纽。自驾的话有虹梅路高架直通中环外环。从安高申陇院出发，二十分钟徐家汇，半小时直达陆家嘴！

等梅富路被打通后，项目步行可达15号线景西路站仅约700米！（免责：最终以政府相关部门的正式公告为准，无法保证所有信息均与实际情况完全一致。）

示意图，仅供参考

海量商业配套。四大TOD上盖商业给城市界面带来颠覆性的提升。

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根据规划，在项目周边将建设约400万方商业、办公。包含约60万方梅虹南路TOD、约81万方华之门规划、约36万方华鑫天地、约67万方华泾站上盖等4座城市TOD。项目周边有兴梅路尚乐坊、绚荟城、海梦一方、麦多生活广场等成熟商业。

医疗方面，步行可到复旦大学附属中山医院（闵行梅陇院区），可为全家人的健康保驾护航。

实景图，仅供参考

3、教育资源强劲，提闵行就离不开教育强区这个话题。

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令人惊喜的是，2025年闵行官宣的公办学区，春申路2333弄次新房，就在安高申陇院一路之隔的新房，喜提闵实验和莘松中学双学区！板块内新房的未来预期更加稳固，大大降低了学区对口的不确定性，安高申陇院近乎「明牌」（新房不承诺学区）。

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写在最后：「安高申陇院」，无疑是700万级抢住徐闵核心的一个“满分”楼盘，同价位段中地段已经做到无可挑剔！商业、教育、医疗、产业浓度，放在上海市场800万同等级板块中，难觅敌手，而这些都是安高申陇院稳固的价值底盘！

无论是价格、实景会所展现出来的品质、户型设计、还是精装细节，都让人感受到，它的满满诚意。

房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

安高申陇院➨售楼处24小时VIP电话：400-8118-224√√售楼中心热线400-8118-224★本电话为开发商提供线上预约看房售楼电话，★来电可了解楼盘最新动态，项目全面介绍（包含官方最新发布：在线预约看房丨在售房价优惠丨户型面积房源丨交房时间丨交通地铁丨商业配套丨教育资源丨小高层洋房丨独栋别墅丨联排合院丨商业别墅丨得房率丨容积率丨小区环境丨优缺点分析丨楼盘测评丨在售户型图丨项目介绍丨最新房源丨周边配套丨详细解答丨一对一热情讲解〢区域板块等信息！★郑重承诺：由开发商旗下销售团队全程营销策划，房源信息真实有效！如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打官方售楼处电话400-8118-224√√√(已认证）