大家·咏印明庐(售楼处)网站-大家·咏印明庐销售中心(营销中心)-大家·咏印明庐售楼处电话-户型-价格-开盘时间-楼盘详情-周边配套-2025大家·咏印明庐得房率

大家咏印明庐-售楼处电话：400-8118-224【预约看房热线】 官方售楼处电话：4008118224【售楼处电话/地址】 售楼处电话：400-811-8224【开发商认证】

运河畔建面约205-380方 意式美学大宅

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之前我写过安琪儿地块，也曾设想过它整体开发的图景。但当大家咏印明庐真正呈现出来的时候，我倒有了一些新的认知——百花齐放，能真正各展其美。

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咏印明庐以其人本主义的产品力和收藏品级别的艺术表达，不仅没有让板块失色，反而成为其中最亮眼的一枝。

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咏印明庐现场实景图

在杭州高端住宅发展的历史脉络中，每一个时代都有其标志性的产品。而从大家咏印明庐的身上，我们清晰地看到了下一个十年豪宅发展的方向与标准。

这不仅仅是一个住宅项目，更是一种生活方式的革新，一种对高端居住体验的重新定义。咏印明庐用它的每一个细节告诉我们，什么才是真正代表下一个十年的豪宅。

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真正的好房子，首先懂得尊重土地。

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咏印明庐所在的安琪儿板块，承接的是武林与运河共同孕育的城市文脉。这里不是新兴的开发区，也不是老旧的城区，而是一个经过整拆整建后焕发新生的高端居住区。

它与杭州大厦、西湖文化广场、钱江新城等地标都近在咫尺，享受着城市的繁华配套，又保持着适宜的居住尺度。这种多元价值的叠加，使得这里成为杭州高端住宅市场中极具稀缺性的优质资产。

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咏印明庐周边配套图

相比一些新兴板块，安琪儿没有配套兑现的漫长等待期；相比一些老城区，它又没有杂乱的界面和零散的土地。这种整片开发的纯粹性，决定了其价值的稳定性和成长空间。

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咏印明庐楼幢图

在同一个板块中，不同位置的价值也可以天差地别。咏印明庐占的是安琪儿板块中最好的位置，它是板块中唯一同时实现临河而不临高架主干道的楼盘。

咏印明庐没有辜负这片得天独厚的位置。

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咏印明庐是杭州市中心首个台地设计的小区，通过“负一层→M层→G层”三级立体抬升，将首层住宅标高最高提升至约12米。

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咏印明庐实景图

这种设计不仅增强了社区的公共空间和私密感，更保证了运河河景。当你站在阳台上，越过运河边的树梢，超宽幅的运河水轴在眼前铺开，那种感觉，不是普通的临河楼盘所能给予的。

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武林运河核心地段，一线临运河，不临高架，离尘不离城，出则繁华入则宁静。这才是真正能与城市共生长、值得传承的核心资产。

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我清楚地记得上个月咏印明庐示范区刚开放时给我带来的震撼。

还没进门，就已如同开启了一段欧洲博物馆之旅。首先映入眼帘的是约12米高的意式拱券，建筑上运用了大量斯卡帕叠级美学，这种独特的“斯卡帕叠级”不仅体现在拱门造型之中，还藏在每一层挑檐上，仿石铝板叠加出整整九层折面，精妙雕琢出宛如运河涟漪般的水波纹路。

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咏印明庐拱券实景图

建筑立面是项目形象与价值的第一认知，一度杭州豪宅市场也以公建化外立面为荣，四面铝板+大面玻璃，硬朗而冰冷。

咏印明庐用自己的实践重新定义了下一个十年豪宅应有的样子：贝金米黄石材雕琢的意式拱券，搭配古铜色金属线条和大面玻璃，远看是运河畔一部恢弘的秩序史诗，近观则展现出东西方美学精髓的完美融合。

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更重要的是，这些设计都不是冰冷的堆砌，而是蕴含着深厚的人文关怀。建筑的美并不是为了炫技、炫富，一切都是为了居住更舒适。

咏印明庐外挑阳台实景图

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12米高的拱券解决整个小区抬高后和周边的关系，让建筑与环境的过渡更加自然，同时也为了创造尺度宏大、结构清晰、富有美感的新型公共空间；阳台的外挑则是为了最大化观景视野，同时又不显得突兀。

这种建立在尊重之上的建筑智慧，才是真正的高端住宅应有的态度。

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除了核心地段和代表下一个十年的建筑外立面，真正让咏印明庐与众不同的，是贯穿始终的人本生活理念和平权主义思想。

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从拒绝高低配、保证社区纯粹性，到运河河景的视野平等，再到分区式主题会所的设计，每一个细节都体现着对每位业主的平等尊重。

咏印明庐会所实景图

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月咏、日曜、绿松、蓝调四大主题会所分别对应艺术、社交、音乐、健身功能。

月咏主题馆以艺术沙龙为主题，12米挑高空间内设有人文艺术厅、女王厅和日月图书馆；日曜主题馆是私享会客厅，配备行政酒廊、红酒雪茄吧；绿松主题馆专注音乐花园，设有声音疗愈空间和独立琴房；蓝调主题馆则是韵动健身空间，对标五星级酒店健身会所标准。

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咏印明庐健身房效果图

人均占有面积更是断层领先。十二个功能空间，从男士的行政酒廊到女士的女王厅，从声音疗愈空间到专业健身区，每一个都不是为了炫耀，而是为了真实的生活需求。

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特别是那个收藏了五千本真书的图书馆，预计交付后将增加至上万本，它不是一个摆设，而是一个真正可以坐下来阅读、思考、独处或者陪伴孩子的空间。

这种对知识、对文化的尊重，才是真正的高端居住体验。

咏印明庐图书馆实景图

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咏印明庐对人本身的关怀，在室内达到了极致。

走进样板间，245㎡户型3.3米的层高是一种开阔的呼吸感。270°转角厅的设计，让运河的景色成为家中的常客，阳光可以从多个角度洒进来。

精装的每一个细节都在诉说同一个理念：好房子是为了让生活更轻松。

咏印明庐245㎡户型图

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客厅的吊顶一整圈选用稀有的紫山水石材，施工难度极大，每一块的纹理都是独一无二的艺术品。

玄关处精心设计的收纳系统可轻松容纳百双鞋子，解决了高端客群的实际痛点。

值得一提的是，除了软装外，所见皆为交付标准，这种诚意在当下市场难能可贵。

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咏印明庐展示样板房-客厅

全屋采用大金S级高端系列空调系统，依托创新的三管制技术，为用户打造专属空间空气解决方案。

其核心优势令人印象深刻：独特的“除湿不降温”技术，通过双热交换器分工作业，在梅雨季保持体感干爽不冷颤；双电子膨胀阀独立控制湿度和湿度，温度从9℃至32℃可调，满足个性化需求，确保静谧睡眠。

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最关键的是“快”，想要几度就能达到，而且空调的科技已非常成熟，花几千万买的房子，想必谁也不想成为市面上一些科技系统的小白鼠。

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咏印明庐展示样板房-主卧

更贴心的是，厨房、卫生间、衣帽间都配备了专用机：厨房专用机具有抗油污和防霉除菌功能，专为中国重油烟厨房研发设计；卫浴专用机高效制冷制热，四季除湿，干燥防霉；衣帽间专用机自动除湿，3D环绕送风不直吹，呵护珍贵衣物。

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咏印明庐展示样板房-厨房

厨房全系配置更符合中国人的烹饪习惯。

美诺四件套包括微烤一体机、单冷藏/单冷冻冰箱、洗碗机。德国美诺成立于1899年，是全球唯一拥有自主研发芯片、以至少20年使用寿命为设计检测标准、可进行未来升级的顶级厨电品牌。其洗碗机搭载自动开门烘干技术，针对中式餐具设计灵动篮架，比手洗更省水；分体式嵌入式冰箱通过独立循环系统根除串味隐患；微烤一体机采用PerfectClean不沾工艺，清洁打理更轻松。

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油烟机是厨房的重中之重。国人的烹饪习惯与外国人完全不同，爆炒导致日常油烟量大，外资品牌会出现跑烟现象，所以入住几年后橱柜、调料瓶、甚至客厅等地方会沾上油污。咏印明庐选择了最适合中国厨房的厨电品牌方太，型号是方太高端隐匿系列烟机。近两年在杭州各大豪宅中，方太高端系列产品已成为厨电首选品牌。

厨房的瓶瓶罐罐锅碗瓢盆也被安放得妥妥帖帖。橱柜内配置天使拉篮、轻松抽、铝合金玻璃折叠电动上翻门等高端五金件，轻松存取物品。特别配置的钻石高柜，通过斜面设计扩大开口，使深处空间更易触及，储物容量大大提升。

咏印明庐展示样板房-卫生间

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居家使用最频繁的卫浴空间，咏印明庐也将品质做到极致。洁具选用意大利Gessi恒温花洒及五金龙头，搭配德国唯宝一体式智能马桶、台盆及浴缸。

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Gessi是100%意大利制造的顶级卫浴品牌，完美融合传统工艺与现代设计，采用专利节水技术，实现50%以上的节水效能。唯宝以其独有的CeramicPlus技术著称，台盆表面致密度极高，亲水、亲油性极低，清洁起来省时省力，仅需一般陶瓷10%的冲洗时间和清洁剂用量。

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咏印明庐展示样板房-入户

精装的境界，不在于堆砌多豪华的品牌，而在于读懂生活的每个细节。咏印明庐的室内空间，与其说是一次装修，不如说是一次对理想生活的全维度预演。

从指尖触碰的开关面板，到环绕身边的恒温气流；从厨房里恰到好处的收纳格档，到浴室中毫无水渍的陶瓷台盆。

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所有的一切，都只为让日常回归从容，让生活褪去繁琐，让居者从被服务的“用户”，真正成为享受生活、掌控生活的“主人”。

这，才是下一个十年，顶级豪宅应有的温度与智慧。

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对于一个家来说，最好的服务是感受得到却看不见的。真正的奢华，不在于看得见的华丽，而在于感受得到的贴心。

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大家服务作为国家一级物业，提供了1:24的超配管家服务。这种服务配比远高于同类社区，为的是让每位业主都能享受到“随叫随应，知你所想”的贴心服务。

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咏印明庐架空层实景图

想象这样的场景：当你出差在外，管家会帮你照料心爱的宠物；当快递到达，管家会及时将生鲜食品存入入户大堂的保鲜柜；当你的爱车需要清洁，地下车库的专属洗车房随时待命。这些服务不是写在手册里的条款，而是融入日常的贴心守护。

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车位做了加宽处理，方便高端车型停放；电梯配备智能识别系统，可有效拒载电动车……

这些看似微小的服务，恰恰是杭州下一个十年的豪宅的最扎实注脚。

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当第一缕晨光透过270°全景落地窗，轻轻洒在意大利进口的紫山水石材地面；当你感受着运河上吹来的微风；当你触摸着贝金米黄石材雕琢的意式拱券，仿佛触摸到文艺复兴时期的艺术灵魂……

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杭州的豪宅正在进入一个全新的时代。

这个时代不再追求浮夸的奢华，而是回归生活的本真；不再强调身份的标榜，而是关注人的感受。

咏印明庐架空层实景图

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从产品规划到细节设计，从空间营造到服务配套，咏印明庐为下一个十年的高端住宅打了样。

所谓豪宅并不是一个简单的用了多少高科技的住宅产品，而是一个完整的生活系统。在这个系统中，每一个细节都经过精心考量，每一项服务都体现着人文关怀。

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科技一直在迭代，而回归本真、关注体验、尊重文化才是永恒。

懂你的咏印明庐，属于懂它的你。

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房产知识

房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

。c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业（投资者）

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

1公顷＝15亩1亩＝667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70％；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS＝（C＊RE）／RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率＝实用面积／建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70％

高层的使用率小于小高层：80％以上

写字楼的使用率小于高层：50-60％

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；

3）中档小区3；4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差

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