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最新消息，老静安独苗！南京西路旁！信达·信安里建面约90-540㎡高层及风貌别墅！总价约1059万起！线上预约尊享团购优惠！静安内环内·全新盘，最新一房一价表首发！
在上海楼市的“徐静黄”金字塔中，静安始终是个矛盾的存在。
它没有黄浦那种与生俱来的贵气，也不似徐汇浸润百年的书卷气息，新静安、老静安之间仿佛泾渭分明，分化、割裂始终存在。
自2015年原静安区（经济强但面积小）与原闸北区（经济较弱但土地资源多）合并后，至今已有10年。合并初衷是以强带弱，十年荏苒，这场区划调整的剧本走向也令人玩味。
新静安借助产业政策和土地储备快速崛起，逐渐撕去闸北的"下只角"标签，大宁、苏河湾也一跃成为新兴中产及高端居住区。而老静安受限于城市界面老旧和更新缓慢，逐渐显露出疲态。
今年我们来结合产业、楼市发展来聊聊：新老静安合并十年，到底谁输谁赢？
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建面约90-100㎡高层奢邸
均价13.6万/㎡总价约1059万起
建面约280-540㎡风貌别墅
均价19.98万/㎡总价约5686万起
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01.项目基本信息
项目名
信达
信安里
开发商
上海信瓴置业有限公司（信达地产）
板块
老静安曹家渡板块
在售面积
高层住宅：
90㎡1房2厅1卫；100㎡2房2厅1卫
别墅(双拼)：
275-287平：5686-5920（3套）4房4厅7卫
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360-384平：6900-7747万（18套）5房5厅8卫
460-541平：8923-9847万（4套）5房5厅8卫
别墅(类独栋):
463平-1.06亿（1套）5房5厅10卫
均价
高层住宅：13.6万
别墅：19.98万
总价
高层住宅：90㎡1059-1200万；100㎡1250-1584万
别墅：5686-10600万
总体量
高层住宅：140套
别墅：27套
总层数
高层住宅：7层/18层
别墅：地上3层＋地下2层
层高
高层住宅：2.97m
别墅：2.2-3.6m
交房时间
2026年12月
交付标准
高层住宅：精装交付（中央空调、新风、地暖）
别墅：毛坯交付
物业公司
信达自持物业（委托绿城物业管理）
物业费
高层住宅：12元/平/月
别墅：20元/平/月
总用地面积
约10348.10㎡
总建筑面积
约27054.13㎡
容积率
2.5
车位配比
1:1.17
【信达·信安里】项目高层均价13.6万/㎡，推出140套建筑面积约90-100平户型，风貌别墅19.98万/㎡，推出27套建筑面积约280-540平的稀缺房源。最低总价1059万起！买房须知的18个常识
1、查看五证，所谓五证就是指《国有土地使用证》、《建筑用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。
2、买房其实选择口碑好的开发商很有必要。一般好的开发商资质高、资金充足。
3、评估购房能力，对于刚需族来说，由于他们的经济能力有限，所以都会采取贷款的方式买房。而贷款每个月需要交一定数额的月供，为了保证生活质量不受影响，避免断供的风险，小编建议月供的数额最好控制在总收入的50％以内。
4、选户型，挑选户型时，首先要看户型的朝向。朝向优劣的顺序依次为：正南、东南、东、西南、北、西。
5、选楼层，中间层房屋的空气质量相较于低层更好，出行较高层更方便，可以说是折中。
6、很多购房者认为，当下房价过高，所以买房时，一般会在同等区域、同等地段选择价位便宜的楼盘。正确的做法是多学习选房知识，关注户型好坏，房屋质量等干货。
7、莫心急，年轻人置业时，不宜好大喜贵，应抛弃置业必须一步到位的思想，根据自身所能承受的范围，作出合理的决策。
8、看优惠，对于开发商给出的优惠，要多打听，多分析，多判断，不要盲目追风。
9、不可一味买大，看房一定要综合考虑，不可片面。首先是面积，面积以适用为原则，不可为大而大。
10、看规划，买房当然要挑楼盘，挑小区，挑户型，但是也不能只看房子，还要看房子的位置。毕竟，决定房子价值最大的因素便是地段，建议在购置房产时，要切记紧跟城市发展的方向。
11、看价格，价格挑选比较个人承受范围、交通状况、社区环境、户型结构等条件衡量楼盘价格。
12、小区环境，小区景观、绿化、配套等与生活密切相关，更是楼盘质量的体现。
13、避免极端层，顶层和底层不建议买，底层不仅容易潮湿，发霉，滋生蚊子，光线也不好，顶层一到大夏天，不仅闷热，不透气，还容易漏水。
14、远离设备层，设备层是专门供水，供电的中间楼层，要是常年居住在设备层的附近的话，不仅机器设备的噪音把人折磨得无法休息，连机器的辐射也会影响人的身体健康。
15、考虑孩子问题，买地产要考虑孩子路上的安全问题，尽量选择距离近的房子。这样可以给孩子节约大量的时间，让孩子有充裕的时间学习和休息。
16、物业，不同的物业公司所做的服务千差万别，物业公司能否尽善尽美地完成自己的任务牵扯到小区的整体质量。
17、购房定金，定金对买受人是极为不利的，使买受人在签约的时候处于不利的境地，买受人往往在定金不退的压力下，违心地接受开发商的不平等条款。
18、签认购书，认购书基本条款要约定详细，对所要购买的房屋的主要情况在认购书中予以约定。条款内容约定要合法有效，要求开发商提供作为正式签约的商品房买卖合同文本。
内行人买房的“5句口诀”
内行人买房可简单概括为“5句口诀”，即“一看地段、二看配套、三看楼层，四看户型，最后看价格”。
1、一看地段
内行人买房首先看的是地段，华人首富李嘉诚也说过：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”虽然这个地段论更适合用于投资房产，但是不得不说刚需买房选择区域（地段）也很重要。因为好地段的房产保值或升值的空间更大，购房风险相对城市偏远郊区较小，就算未来房价暴跌，首先下跌的也是地段较偏的房产，地段好的房产房价一般都是最后下降的。
2、二看配套
买房绝对不能忽视楼盘内部和周边的配套设施，不然小区的配套设施不完善，不仅孩子读书不方便，甚至连你想吃个饭，看个病都很麻烦。好小区内部和周边的配套设施就相对完善一些，不仅水、电、燃气、煤气、宽带、停车场、公共厕所、多功能儿童活动空间、园区休闲场所、物业公司等内部配套设施能满足业主的日常居住需求，周边还有便利店、菜市场、食品店、药店、小型超市、学校、公交站点或者地铁站点等多功能服务配套满足业主以及孩子的衣食住行的更高需求。
3、三看楼层
不同的楼层，房子的通风采光、视野景观以及业主的私密性、居住舒适度，甚至噪音污染、出行便利性等都或多或少有所不同。一般来说，低楼层出行更方便，如遇意外也更容易逃生，但是通风、采光、视野等相对高楼层较差，私密性较差，噪音污染也严重；高楼层视野好、空气清新，通风采光都更佳，但是如果电梯故障，可能会影响出行。总的来说，一栋楼的1／3至2／3之间的楼层是较好的楼层，属于不高不低的“黄金楼”。
4、四看户型
不同朝向、不同通风采光的户型也能影响业主的居住舒适度，一般来说“南北通透”、户型方正、设计布局合理、干湿分明的户型才是好户型，这样住起来更舒服，而“西晒”户型、阴暗潮湿的“中间户”则被很多人所不喜。
5、最后看价格
很多购房者认为房价才是买房最关键的因素，其实不然，适不适合自己才是最关键的。在自己能力范围内，如果房价偏高你也能接受，这样你就会觉得地段好、配套好、户型好、楼层好的房子才是最好的，就算房价贵点也愿意买。
但是，如果你能力有限、购房资金有限，那么估计买哪里都会觉得贵，甚至觉得房价越便宜越好。不过“一分钱一分货”，好地段的房价贵也有贵的道理，而有些房子之所以便宜也是因为有明显的缺点，具体还是看个人的接受程度。如果你完全不介意这些房子的缺点，那就可以买，如果你介意建议还是不要买了，免得后悔。
02.高层/别墅一房一价表如下：
别墅一房一价表：
高层一房一价表：
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感谢配合！稀缺的产品类型风貌别墅的百平高层
风貌别墅之于上海，可以说终归将是最稀缺的存在，卖一套少一套。
风貌别墅里的高层项目，一方面，延续了风貌别墅文化感、高级感，项目自带底蕴；另一方面，综合了风貌项目的低密度，整体容积率相对较低。
【信达·信安里】27套风貌别墅，140套高层建面约90-100平户型，都是极其稀缺的存在！老静安罕见的2.5容积率信达·信安里售楼处电话☎：400-8878-824【售楼热线】✔✔✔
仅一栋高层，最高18层，得房率高，私密性好，资源均好性强！
效果图/最终交付为准
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稀缺的景观和日照条件
信安里高层项目的北面，是老牌别墅区静鼎安邦府邸，南面是自己的风貌别墅，南北无遮挡，视野非常开阔，部分高区还能看到陆家嘴三件套。
沙盘实景图
在寸土寸金的老静安，日照也是金贵资源。信安里的高层，即使是在一年中日照最差的冬至日，所有房源都能拥有至少大半天以上的太阳，绝大部分房源几乎能享受全天日照！
建面约90m²尊享1房户型，在100m²的基础上，进一步降低总价门槛的同时，也带来了设计上针对实用性的小巧思。
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在保留南北通透、客餐厅一体化的同时，厨房空间迎来升级，U型大厨房不仅提供了更富裕的操作台面空间，也避免了烹饪过程中频繁转身移动传菜带来的不便。而另一大亮点就是大面宽的南侧套房主卧，私享独立卫浴空间以及更宽敞的衣帽间和储物空间，这些都是最能增加主人舒适度体验的设计。
建面约100m²大2房户型，带来的不仅是方正的布局，也为购房者带来了体验感超绝的视野和采光。信达·信安里售楼处电话☎：400-8878-824【售楼热线】✔✔✔
经典的南北通透房型，卧室客厅采光皆丰沛，一体化客餐厅带来的不仅是最便捷的烹饪动线，也为家庭成员之间的互动和交流日常提供了舒适空间，再加之南北双卧设计，也保证了足够的温馨休息场地。
数据统计，上海内环内新房成交均价近16万，成交面积套均近200平。
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也就是说，内环内大平层当道，小户型极其稀缺。
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而随着7090的政策变化，百平房源供应量更是越来越少。据统计，内环内110㎡以内的户型，仅占17%！在缩小到老静安，就更加稀缺！
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可以说，内环100平房源，已经濒临绝版！
信安里旁边300米招商的新地块，静安新地王，楼板价已经来到11.53万/㎡！入市价预计16万+！也就是说，老静安14万以内单价的新房，已经再也不会有！
而且，招商地块对于“中小户型占比”的要求只有40%。在”中小套型“标准的认定放宽后，该开发商新入市的徐汇项目中，最小户型建筑面积就提高到了112㎡。
明年，就在信安里旁300米，入住老静安的门槛价可能就要在1600万以上！
【信达·信安里】140套建面约90-100平房源，均价13.6万，期中建面约90㎡户型，最低总价1060万起！
1000万级就能入住老静安，这样的稀缺产品，绝版中的绝版！绝对是保值增值的利器！稀缺的产品用心更优秀的交付标准
有些项目的样板区，打造的非常华丽，但是可能你会发现，许多地方都贴着“此处非交付标准“的贴牌，给购房者营造一种华丽的表象，实际上却是寥寥。
一个项目到底有多用心，最终还得看交付标准。
信达·信安里，一切以客户的切实体验为核心，总是想着“多给一点“，甚至会把钱花在一些不容易被看见的地方。
比如外立面的弧形，看着只是一个小小的变化，但是这样的曲面，其实是源自武康大楼的灵感，让项目更有海派气息，不过就这小小的弧形，可能并不显眼，对于开发商来说却要花更高的成本。
效果图/最终交付为准
来到交付样板间，所见即所得。
整个空间低饱和，以灰白为主色调，高级优雅。
建面约100平样板房实景图/最终交付为准信达·信安里售楼处电话☎：400-8878-824【售楼热线】✔✔✔
玄关柜比别人更多一点，进门口的玄关，左右两边都打造了玄关柜，功能性十足。信达·信安里售楼处电话☎：400-8878-824【售楼热线】✔✔✔
建面约100平样板房实景图/最终交付为准
背景墙比别人更多一点。天然石材的电视背景墙，高级大气；编织皮革的客厅背景墙，充满质感；过度用的是白色木饰纹的背景墙，简约耐看；餐厅处又是白色皮革背景墙，大方优雅。整个空间过渡自然，增加了层次感和高级感。
比别人更多的厨电交付。别人可能交付三件套、五件套，信安里交付七件套，还都是德系博世产品。博世两台嵌入式冰箱、洗衣机、烘干机、灶具、油烟机、蒸烤一体机等等，可以说诚意十足了。
建面约100平样板房实景图/最终交付为准
比别人更多的卫生间独立空调。卫生间干湿分离，配备了日立专用空调，让卫生间的体感更舒适。还有唯宝台盆、智能马桶、恒温花洒等，都是国际一线品牌。
建面约100平样板房实景图/最终交付为准
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比别人更多的灵动空间。由于建面约100平两房的客餐厅尺度较大，在次卧和客厅餐厅之间，完全可以打造一个“灵动空间”。可以用作主人的书房，孩子的阅读空间，亲子游戏空间……随心所欲。
建面约100平样板房实景图/最终交付为准
从交付样板间可以看出信达“比别人多一点”的用心，而公区的打造，则是“更好更奢”的存在。更好更奢的归家门庭，嘉佩乐酒店风格，海派元素充满空间的每一个角落，地面的复古花纹，金属镂空装饰墙，普拉达绿的奢石点缀，仿佛穿越到了摩登时代。
首层架空层接待区效果图/最终交付为准
更好更奢的入户大堂，从地下到地上，三层空间，都充满了仪式感。普拉达绿石材、温哥华海石材、东方白石材、莫奈灰石材，特殊玻璃等，大手笔低营造调奢华的空间气场。
地下三层入户大堂效果图/最终交付为准
更好更奢的架空层休闲空间，打造海派生活泛会所，健身区，阅读区，会客厅等多元场景共融，营造社交、亲子、休闲的多功能空间。
另外，除了高层项目外，信达的风貌别墅则是有着更大的开间，更有底蕴，又更符合时代。【信达·信安里】风貌别墅的内部空间突破了许多风貌别墅“窄开间”的瓶颈，打造出奢阔舒适的现代居住空间。这在市面上极其少见！主力户型建面约360㎡风貌别墅，整体4开间朝南，地上两层+阁楼，屋顶用“老虎窗”的形式，既保留了海派原味，也提升了空间的舒适度。信达·信安里售楼处电话☎：400-8878-824【售楼热线】✔✔✔
建面约540㎡的类独栋，不仅最大做到了惊人的约19.5m开间，约7.2m挑高设计更让业主获得了奢华私人会所般的体验。
即便是双拼项目，也是大横厅加上庭院，宽敞明亮，阳光洒满每个角落。双拼项目间更是打造了双层墙面，增强了隔音效果。
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在老静安核心，占据稀缺顶级资源，又是稀缺的墅区百平户型，再加上稀缺的产品用心，信达·信安里就是能穿越任何周期的硬核恒产！
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稀缺的地段，归根结底是对资源的占有。
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老静安，上海内环内资源最密集的地段之一，其能级可以说是无可超越！
老静安的基建大手笔大投入
根据规划，老静安全域CAZ（中央活动区），这意味着这里是中心的中心，政府将投入大量资源进行城市更新和基础设施建设，用来提升该区域的商业、金融、文化和旅游功能，使其成为城市的核心和经济增长的引擎，进一步提升其在全球城市中的地位和影响力。
今年1-7月的数据显示，静安158.42亿元的财政收入，排在全市第5；截至2023年，区级一般公共预算收入总量，静安连续第八年位列上海中心城区第一！
静安有钱，更重要的是静安愿意把钱都花在公共建设上。看看每年路边的时令花圃就知道，郁金香、朱顶红、北美冬青……绝对都是大手笔。
无法复制的顶级生活资源
对于老静安来说，面积不大，只有7.62平方公里，但是这么点面积内，却集中了众多顶级资源。
示意图
以千年古刹静安寺为核心的静安寺商圈，嘉里中心、久光百货、芮欧百货等高端商业体齐聚；
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不断蜕变的南京西路商圈，顶奢商业恒隆广场、中信泰富，潮奢商业兴业太古汇，还有重奢最爱的张园等等；
商业实景图
除了商业综合体，名人故居、各种老建筑更是静安的一张名片。张爱玲故居、胡适故居、小白楼、徐园旧址等等，像是走进了历史书。而这些顶级资源，对于信达·信安里来说，就是一个“15分钟生活圈”，资源密集度其他项目难以匹敌！
信安里高奢与烟火气兼具的高浓度生活圈
【信达·信安里】位于老静安核心的康定路余姚路交汇口南侧，与经典的市中心别墅豪宅静鼎安邦府邸仅一条康定路之隔。
商业配套方面：步行大约两个路口，KING88购物中心、星方汇、889广场、开开广场、七彩里5个商场任君选择。信达·信安里售楼处电话☎：400-8878-824【售楼热线】✔✔✔
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交通配套方面：项目还有着高效的出行系统，增强了通达性。13、14号线都步行可达，武宁路站和武定路站都步行约500米左右。1公里范围内，地铁线路就更丰富了，2号线、7号线的昌平路、隆德路、江苏路、静安寺等市中心地铁站都可步行到达。
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教育资源方面：南西幼儿园（市示范园）、诗意久幼儿园等优质的学龄前教育；万航渡路小学、市西小学、一师附小、市西中学等中小学就在周边，甚至还有华东政法大学（原圣约翰大学）、上海戏剧学院等高等学府，全龄教育资源覆盖。
免责声明：以上教育资源整理仅代表楼盘与学校的距离，该房屋所在项目暂未划分学区，开发商不对项目交房后所属学区、学校做任何承诺。教育资源分配或学校/学区划分以及学校的具体招生规则等请以政府相关主管部门、教育机构公开的最新信息为准。
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医疗资源方面：华山医院、上海市儿童医院、第一妇幼保健院、华东医院等一流的医疗资源，都在信达·信安里周围。
华山医院实景图
生态休闲资源方面：曹家渡口袋花园、静安公园、美琪大剧院、上海展览中心等，为生活增添乐趣。
这样高浓度的高质量配套资源，只有内环核心项目才可能拥有。而信达·信安里这样能级的顶级资源，只有老静安核心！
静安内环内·全新盘
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建面约90-100㎡高层奢邸
均价13.6万/㎡总价约1059万起
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房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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