万科中兴傲舍楼盘深度测评 | 上海万科中兴傲舍:颠覆传统认知的内环内豪宅
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万科中兴傲舍售楼处电话：400-8878-824
万科中兴傲舍营销中心热线400-887-8824（售楼处预约看房热线）
万科中興傲舍从上一次开盘至今，市场变化很大，新房价格疯涨，黄浦豪宅全线迈进20万/平；内中环徐汇滨江飙到19.5万/平，与项目同纬度的虹口内环冲击18万+/平；甚至不少内中环项目要卖到14-16万/平。（来源网上房地产以及楼板价倒推）
在豪宅普涨、联动价取消趋势下，中興傲舍仍受联动价限制，以极具竞争力的价格脱颖而出。这份“限量级”置业机遇，收藏刻不容缓。
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示范区开放后迎来超千组客户参观，超卷实景示范区，让不少客户由衷发出感叹：好久没有见过这样的作品！
美术馆级艺术大堂
艺术流光幻彩铝板立面（会所）实景图
从立面到公区到会所，未来城市理想单元跃然于眼前，一个专为新贵们量身打造的品质豪宅，一场生活方式的革新席卷而来。
1国际先锋艺术社区
超惊艳的实景示范区
“伟大作品的意义，是回应一个城市、一个时代、一个理想、一种文化。”
豪宅应当是对当代美好生活的引领，而不是单纯的用料堆砌。
万科中興傲舍是“未来城市理想单元”市中心版的呈现，自万科2014年进入中兴城，到2424年为中兴城画上最后一块拼图——万科中興傲舍，真正的十年磨一剑。
这十年间的深耕探索，对标纽约曼哈顿HudsonYards等全球卓越城市心脏，让未来城市单元在脑海中有了更为具体的想象。
正如它slogan所表达的：“在人群之中，在生活之上”。
从项目会所、艺术大堂、植物园泳池、到高线游园、架空盒子、样板间全实景展示。以设计艺术品的态度来建造房子，接轨国际前沿的生活方式。
生活方式的变革，一定是渗入方方面面的细节之中。
中興傲舍沿街围挡实拍图
1、海派城市地标性ArtDeco建筑
来到项目会所，就被其流光幻彩铝板的外立面所吸引。不同角度有不同颜色呈现，造价昂贵。大堂的玻璃也很吸睛，用的半钢化夹胶反弯弧玻璃，半径仅为约600mm，施工难度大、成本高！
中興傲舍幻彩铝板实拍图
见过的人都不由得驻足停留，这无疑将成为中兴城的新的风景地标。
据悉，住宅部分的立面设计，蓝金交融的色调、雅致精细的造型，先锋感与经典感交织。
效果图
采用大量弧线工艺，包括转角玻璃阳台、弧形铝板、墙面线条和大门线条等，致敬了邬达克装饰艺术派的设计美学。
同时，约270度转角弧形玻璃也是基于人的需求考虑，能够让空间内部视野最大化，方便住户（部分户型）更好的捕捉璀璨夜景。可以说拉足了期待值。
效果图
2、垂直的立体都市，更包容多元，更具交互性
整个项目汲取东京麻布台之丘、首尔Parkside、新加坡国浩大厦等全球先锋城市开发理念。
中興傲舍横轴是超级链接的社区商业底盘，而它的纵轴则是垂直的立体都市建设。将包容、多元、文化纵深感体现的淋漓尽致。
东京麻布台之丘
效果图
它具体包含了哪些内容？一句话概括来讲：圆弧状的办公塔楼+中部住宅+低区的商业街区。
效果图
示范区并没有放在传统的小区主入口，而是直接选在了住宅大堂的接待大厅。当理念落地为实景，我们才真正感受到它的惊艳之处。
从海派入户旋转门推门而入，看到的是约13-15米的挑高大堂。三层艺术阶梯的进阶之感，层层递进，犹如登山之“径”，气派恢宏。
实景图
二楼的接待大厅，一尊拔地而起的红色雕塑，其顶部向上挑空到了三层。整个厅堂，都将不定期的进行展品更新，艺术气息浓郁。
实景图
豪宅中，会所+泳池已经成为市场标配。但是万科中興傲舍，真正做到了“把艺术作为生活的一部分”。
植物园泳池放在了2楼，选用了皮革面的绿色石材，营造一种树影斑驳的感觉。里面的绿植不是装饰，都是鲜活的、精心照养的。
项目实景图
项目实景图
继续往前走到健身区。项目还有专门为女性定制的“女性友好健身房”。
专属设计了适配女性的器械，例如Eleiko多功能架、瑜伽室、补妆间、心理理疗室等，并配置了健康管理服务，更注重私密性。
项目实景图
项目实景图
这样的魔鬼细节，在公区部分更是展现得淋漓尽致。归家大堂中，参考威尼斯酒店的信箱设计，复古优雅！
项目实景图，信报箱
项目实景图，铜质手工定制接待台
项目实景图，colife日咖夜酒
中興傲舍公区实拍图
整体看下来，万科中興傲舍光会所面积就有约2000㎡，地上大堂面积700+㎡，地下大堂面积1700+㎡（不含架空层），架空层面积约1700㎡。
它的出现，无疑是给其他项目打了一个样本。
2央景楼王
多维领先的顶豪标杆
中興傲舍即将加推建筑面积约338/355平楼王，这楼栋南向无遮挡，直面约3.5万方中兴公园，对望陆家嘴三件套。
对比翠湖天地、瑞虹新城「北向望公园」的视野，中興傲舍「南向观园、俯瞰城市」的双重景观特权，在上海顶豪市场堪称限量版机遇。
中興傲舍即将加推央景楼王，优势不仅仅在于景观，而是多维领先。
无敌采光，楼王南向享约200+米无遮挡采光通廊。
南向无敌视野，放眼望去绿视率极高，约3.5万方中兴公园的层层树冠仿佛触手可及，抬眼远眺，陆家嘴天际线赫然在目。
关键南向瞰景，客厅、主卧直面绿意和城市地标，这份稀缺性在上海豪宅市场恐难再有！要知道翠湖天地和瑞虹新城也只能北观公。
除南侧无敌城市视野外，楼王北侧与3#楼间距约60米，享奢阔栋距，同时又将森感公园的葱郁树冠纳入窗前画卷，南北景观环绕。
项目效果图，以实际交付为准
值得一提，项目高线公园打造“三大花园·六大游园”体系，提供丰富的体验场景，而在楼王东侧就是三大花园的其中之一，也是艺术感最强的一个花园，将结合艺术装置和台阶，为业主提供舒适闲坐、眺望树冠景观的空中露台。
项目高线公园效果图，以实际交付为准
惊艳远不止景观，在归家仪式感上，楼王构建“独立入户大堂—高线公园—单元入户大堂”三重归家礼制，搭配地库大堂私享储藏间，将私属化体验融入空间肌理。
尤其通高柜体的私享储藏间，不仅是收纳空间，更是承载生活志趣的“宝藏地”，爱酒人士可在此打造酒窖，收藏陈年佳酿；运动爱好者可存放滑雪板、高尔夫球具、露营装备等。
在室内设计上，楼王更是汇聚全球顶尖力
量。建筑面积约355平户型，由打造全球首家Edition酒店的GS纽约设计事务所操刀；建筑面积约338平户型，由国际著名设计师吴滨亲自设计。
中西设计大师跨界联袂，以折衷主义美学为灵感，将国际化设计审美与生活艺术融合，再次刷新豪宅设计高度。
建筑面积约355平5房：
拥有独立前室，提升入户私密性的同时也变相增加了户型实用率。
五室格局中，四间套房设计，满足大家庭每位成员对私密空间的需求；X空间可随家庭结构变化打造为游戏区、植物角、画室、化妆间等；北向次卧双侧采光，阳光满溢。
尺度感爆棚，南向约9米面宽，客餐厅一体化设计，近135平会客空间，既享受IMAX景观视野，又可从容承载私人宴会、圈层社交等多元场景；超大中西双厨配置，为烹饪注入更多乐趣。
主卧“小家化”设计，配双衣帽间及双台盆豪华卫浴。同时主卧直面中兴公园，晨起拉开窗帘，绿意与晨曦一同入怀。
约80%超高得房率，远超市场常规约75%水平，将实用主义贯彻到底。
建筑面积约355平5房过程稿，以实际交付为准
建筑面积约180平3房：
该户型是项目明星产品，由由知名设计师葛亚曦匠心打造，此次迎来最后39席，售罄再无。
对比黄浦同类型产品，建筑面积约250平+的三房动辄3500万起，而本户型以2000万级总价，是内环内性价比颇高的品质改善户型。
区别千篇一律的四房布局，该户型采用大三房设计，每个卧室尺度阔绰，让各家庭成员拥有平权的舒适感。其中，客厅与主卧面宽均超4米。
在空间配置上，两梯两户的专属设计同级少有；边套户型更坐拥三面采光优势，北向次卧双面采光设计，这在同面积段产品中极为罕见。
此外，客餐厅一体化、约270°弧形观景阳台配全卧飘窗皆为标配。、
建筑面积约104平2房：
想以更低门槛入住中兴傲舍的艺术奢宅？该户型正是不容错过的珍贵机会，期待一下价格吧。
户型格局上做了大两房，尺度感同级少见，客厅面宽约3.9米（同级约3.3-3.5米），主卧面宽达约3.3米（同级约3米）。
空间设计上更是巧思满满：
S墙设计巧妙释放厨房空间，实现冰箱外置；
可开可合的厨房设计，让烹饪时也能与家人轻松互动；
餐厅区域更是点睛之笔，通过巧妙利用过道空间，拓宽用餐区域。
最后，为什么说万科中興傲舍是静安的“新卷王”？从整个项目的设计团队阵容，窥见一斑
项目邀请了全球二十位设计师及先锋事务所的鼎力合作，堪称豪华阵容。
包括外滩华尔道夫酒店的缔造者波特曼建筑设计事务所、来自中国香港的先锋设计机构10Design和Platform，参与设计上海新天地的日清建筑设计，擅长室内空间设计的LSDInteriorDesign、水平线、Linehouse、NONGSTUDIO以及设计外滩建筑群灯光照明的TSlighting等。
连项目周边的代建小学也邀请胜景几何设计研究中心李兴钢设计！
代建学校过程方案示意图，非交付标准
整个项目非常宏观。
很多城市综合体项目都宣传“生活方式的变革，改变人们的生活”，但呈现出来的效果往往是千篇一律，无非就是住宅旁多了些商业，有轨交的话再冠以“TOD”的概念。略显粗暴简单。
万科中興傲舍，却不一样。
商业食集，有意向联名米其林餐厅，未来将会是整个片区的地标性建筑。
据了解，米其林食集由鸿寿坊设计团队操刀，预计二季度试运营。
效果图
如此前沿的社区打造，为的就是业主能够尽可能方便地满足自己的购物生活需求，且不受外部打扰。
开放式街道。
《上海街道设计导则》中有句话：街道是城市最基本的公共产品，是城市居民关系最为密切的公共活动场所，也是城市历史、文化的重要的公共空间载体。
所以万科中興傲舍这次做了开放式的具有艺术感的街道。挖掘商务印书馆的在地文化特色，打造如美术馆一般的街道，包括生态友好的四季林荫道、友好的城市家具及服务设施、艺术转角空间等。
立体化的公园设计，一切自然生长
三重立体公园。城市的钢筋水泥丛林中，绿化资源的重要性不言而喻。尤其是在这市中心，而项目直面中兴公园！
中兴公园：占地约3.5公顷，是一座在上海市区内难得一见的城市山林社区公园，同时也是可达立体公园的先锋。
中兴公园实景图
绿野街区：约45度角贯穿的街区，充共同形成一个开放且亲密的城市打卡点、自然栖息点。
高线公园：以公馆花园为概念，用现代手法打造社区高线公园，形成三大花园，以及七大游园体系，带来丰富且有趣的自然体感。
高线公园效果图，以实际交付为准
约4500平商业森感中央公园：央景景观就是商业中间的核心中央广场，以下是中央景观的描述
首层花园：森感公园南侧有一个休闲戏水景观,让人彷佛走到欧洲罗马的大广场一样,气场十足。
商业公园：紧邻公园的是商业,与中兴公园共同构成一个公共的、充满绿意的,社交型公园街区景观。商业景观有三大主场景,分别为森感公园、九曲花街、花园大道。森感公园里40%都是超过十米的大树，中间穿插三个树屋的独立商业，配合着有参与感，可游玩的水景，打造一个与众不同的森林购物及游逛体验；
还有结合商业的9大洄游特色转角,森林公园绿意渗透。我们在中兴傲舍的商业街区打造9大洄游式特色转角,因应每个转角的特色,我们也对应了适合的植物搭配。比如靠近中兴公园的街角,我们利用松软的种植跟枝叶茂密,超过十米的大乔木,做成一个“有氧门厅”,让人一进到这里就可以感受到满满的空气感跟松弛感。
高线公园-绿宝石花园实景图
充满仪式感的归家动线
中興傲舍在天通庵路2、3栋建筑、止园路4、5栋建筑、中华新路6栋建筑共设置了三个归家大堂，每座大堂均与商业、办公不公用，且一层入口都有专属物业管家，守护了归家的尊崇性与私密性。
业主可通过任意一个归家入口，就近抵达住宅平台后，通过高线公园步行至住处所在楼栋。
正是这样的全方位的更迭创新，缔造了先锋性豪宅的先锋之处。
当初话题度拉满的中兴路一号，如今早已成为年轻人喜爱的新式豪宅。事实证明，上海这座多元化的城市永远走在革新的路上，永远需要先锋、前沿的居住作品，满足高端圈层人士的居住需求。
万科的努力革新与积极探索，让我们看到了不一样的豪宅答案，项目实景示范区已开放，感兴趣的一定要去现场实地体验！
中兴傲舍十大核心价值点
1.占据核心城市资源：上海静安区内环内，3公里约十分钟可抵达外滩、人广等；
2.中兴城10分钟生活圈：约200万方十年中興城更新样板，10分钟步行圈内满足工作、学习、生活、娱乐；
3.大师作品：联合20多位国内外各专业大师打造，独一无二的地标艺术奢宅；
4.商业先锋生活方式：上生新所团队操刀3万方主理人式公园商业街区，聚集精致生活配套与公园社交体验商业；
5.三重立体公园体系：约3.5万方中兴公园、约4500方商业森感中央公园、约6100方住宅私享高线公园；
6.美术馆级艺术会所：约2000m²大师作品美术馆级别的会所，15米仪式落客大堂，家楼下的艺术馆，自带日咖夜酒colife、女性友好健身房、社交会客厅、植物园泳池；
7.约4000方超尺度公区：我们整个社区公区及礼宾大堂约4200平，包括3个地上礼宾大堂约750㎡，5个架空层约1700平，涵盖【会客厅】、【化妆间】、【茑屋图书馆】、【私人画廊】、【游戏室】等功能，地下入户大堂1750m²，
8.奢适有度室内空间：大师操刀的前沿室内设计，具备奢宅的室内艺术性及高装标配置，同时满足不同家庭结构的舒适性2-4房；
9.【“兴”服务2.0升级】
物业服务：在我们项目，提供了类酒店式的高端物业服务体系，包括4大基础服务，12大增值服务及12大私属服务，包括3个归家大堂礼宾服务、早8晚8大堂管家服务、24小时微信服务在线，快递外卖上门服务、垃圾上门收取等在其他项目可能是增值服务，但在我们傲舍都属于标配版的基础服务。另外我们沿袭了中興路一号受欢迎的外墙清洗、宠物代遛、护校服务、会所的泳池及健身等定制化的增值服务。
10."兴club"社群2.0：社群是国际艺术先锋住区的重要组成部分，从20年到24年近4年的实践中，上海先锋新锐主理人，联动雅宾利、中兴路一号业主，打造业主共治、共享、共建的国际文化社区；目前成立骑行俱乐部、疗愈吧、萌宠荟、公益社、户外、艺造社、潮趣社、品酒社等8大社群，凯旋摩托、法国留学等社群筹备中，预计发展到20个社群；
未来会拉通片区内的翡翠雅宾利三期、中興路一号等业主、上海先锋主理人、政府等多端口打造片区的共治共建社群，让同圈层、同爱好的一群人聚在一起，从而真正提升板块的价值。
万科中兴傲舍售楼处电话：4008878824【售楼中心热线】万科中兴傲舍营销中心热线400-887-8824万科中兴傲舍售楼处地址400-8878-824，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打万科中兴傲舍售楼处电话400-887-8824
房地产基础专业知识
1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
15、使用率＝实用面积／建筑面积
小高层的使用率小于多层：60-70％
高层的使用率小于小高层：80％以上
写字楼的使用率小于高层：50-60％
16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。
17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。
环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。
18、价格：昂贵、便宜
1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；
2）盈亏平衡法
3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼
盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；
公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；
3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8，一般是0.8；2）高档小区2-2.5；
3）中档小区3；4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差
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